第五节 相似性――趣味相投是友谊之钥[第1页/共2页]

尝试三：

管宁对华歆这类倾慕虚荣、贪求繁华繁华的行动很绝望。等华歆返来后，管宁拿出刀子把他们共同坐的席子从中间割成两半，并痛心肠宣布：“道分歧，不相为谋。我们两小我的志向和情味太不一样了，从今今后，我们就像这张草席一样，再也不是朋友了。”

尝试一：

兴趣相投为友情之钥，如果志趣不投，人和人就不轻易成为朋友，即便本来是朋友，一旦发明志趣各别，也会变成陌生人。以是，要想获得杰出的人际来往结果，应当在来往中重视相互的类似性，寻求两边相互的认同感。

又有一次，他们坐在一张席子上读书。内里俄然锣鼓喧天，另有人生噪杂的看热烈的声音。他们走到窗前一看，本来是一名达官权贵从这里颠末。管宁感觉没甚么都雅的，就返来持续读书。华歆却被这张扬、气度的场面吸引住了，在屋里看不敷，还跑到了大街上就看个细心。

心机学家布洛克礼聘一家大型超市扮装品柜台的售货员做助手，这些售货员的任务是劝说主顾采办某一品牌的分歧层次和代价的几种护肤霜。第一组的售货员看起来像是学问赅博、很有职位的专家，与浅显主顾比拟较之下，显得高高在上，他们在向主顾倾销时引经据典，特别夸大商品的质量。而第二组的售货员则边幅平平、穿着朴实，与浅显售货员比拟没有甚么特别之处，他们在向主顾倾销时说这是一款代价公道的护肤霜。成果，几天时候下来，第二组售货员售出的护肤霜的数量远远超出了第一组。明显类似性身分在此阐扬了非常首要的感化――没有特长但与对方有类似性的劝说者比有特长而与听者无类似性的劝说者抵消耗者的劝说更加有效。

物以类聚，人以群分。每小我都喜好与本身志趣相投的人来往，这就是人际吸引中的类似性定律，这个定律已被社会心机学家所做的大量尝试所证明。

管宁之以是要“割席分坐”是因为他从华歆的行动中看出了华歆在志趣、脾气方面与本身有很大的分歧，以是不得不忍痛与华歆割席断交。

类似性吸引包含很多方面，比如态度、信心、兴趣、爱好、代价观等的类似；春秋、性别、学历和经历上的类似等等。统统这些类似都能够导致吸引。

在心机学家伯恩的一项研讨中，尝试者要求被试填写一份态度问卷，填写完以后把被试先容给别的一小我――尝试者的助手，并要乞助手把本身在该态度问卷上的答复大声念给被试听。实际上助手所念的问卷是由主试替他填好的，有些环境下这些答复与被试的分歧，有些环境下则不同很大。念完以后要求被试评价对尝试者助手的喜好程度。成果发明，当尝试者助手在该问卷上的态度与被试分歧时，被试对他更有好感，而态度不分歧时则恰好相反。由此瞥见，态度的类似性导致了喜好程度的增加。

人们为甚么会喜好与本身有类似脾气、近似经历的人来往呢？心机学家研讨发明，当人们与和本身持有类似观点的人来往时，比较轻易获得对方的必定，彼其间产生辩论的机遇较少，很少会遭到伤害，轻易获得对方的支撑，更有安然感；有类似脾气的人轻易构成一个团体――人们试图通过建立类似性的群体，以加强对外界的反应才气，包管反应的精确性；别的，人在一个与本身类似的个人中活动，阻力会比较小，活动更轻易停止。

美国心机学家纽科姆在密歇根大学做过如许一个实验，让互不了解的17名大门生住在同一间宿舍里，对他们干系的窜改停止了近4个月的追踪研讨。尝试前调查了他们的态度，扣问他们情愿与哪位同窗结成朋友，然后尝试开端停止，这些门生能够自在挑选同室的工具，察看他们之间密切干系的窜改生长。成果发明，在见面的初期，这些门生多与住在四周的人成为好火伴，厥后，态度的近似逐步成为吸引的首要身分，并且门生对本身与朋友各方面的类似性评价远远超越了实际环境。由此可见，相互间的分歧性增加时，熟谙的深度和吸引力也在慢慢增加和深化。