第十四章 讲解[第2页/共2页]

“我来扫吧！”

“第三就是客户感觉你报价太高了的时候，你必然不要乱了阵脚，胡乱跌价，因为你越是轻易跌价，客户就越感觉你的报价有水分，比如像方才刘先生那样，他们家没钱吗？有，一个私企高管，一个自营打扮店店东，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，以是我们设想师需求做的，不是降落代价，而是要让他晓得物有所值。”

“如何了？”王路平猎奇的看了眼苏青，想不明白，这单跟苏青有甚么干系？

“边幅是天生的，以是像你们这些长相浅显的设想师就要重视本身的着装，你的着装能够清楚表达出你小我的咀嚼，也能够增加你本身的自傲，当然了，你们这些长相浅显的设想师，也只能从这上面想体例了，像我这类，如何穿都行！”李云笑着说道。

“这就叫一饮一啄，皆有定命！”王路平略带深意的说道。

“他会感觉这统统来的太轻易了，那报价必定会有水分，还会想要更多的扣头，如许反而倒霉于签单，以是我让你去叫王主管过来，然后王主管看看报价，表示的一脸难堪，让客户感觉我们的报价的确很难减下去，最后再打扣头，如许客户就很轻易接管，从而签单了。”不等苏青答复，李云就解释道。

就在苏青翻着李云朋友圈的时候，俄然收到了李云的转账动静。

“这如何能够？”于爱平神采变得极其丢脸起来。

从苏青的穿戴上看，他晓得苏青家里应当不算太敷裕，而苏青现在是练习生，并不在公司的正式体例以内，也没有薪水拿，每天还要搭乘一个半小时的地铁，光是一个月的地铁费都要三百块钱，这对于苏青来讲，应当是个不小的承担，并且方才那单能谈下来，苏青的确是最大的功臣，以是他这才给苏青一千块钱作为‘设想费’。

苏青回想了一下方才李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，顿挫顿挫、层次清楚的，让人能够清楚的明白他在讲甚么。

“那就直接到第二点，说话技能，和客户见面以后，是要说话谈天的，以是吐字要清楚，语速不能过快，也不能太慢，要顿挫顿挫，如许能够让人更好的听清楚，并且还要学会聆听客户的需求，不要一味的只顾本身说。”李云拿着铅笔在桌子上点了一下。

苏青恍然大悟，本来这此中的套路这么深，如果是他的话，刘太太要优惠一点的时候，他估计早就承诺了，现在听李云这么一讲授，如果当时承诺下来，那这单能不能签下来，还真的很难说。

这些事情，李云不给他讲，他还真不晓得，看王主管表示的这么逼真纯熟，看模样之前也没少这么坑过人。