第四章人性的弱点（四）[第3页/共16页]

赐与别人浅笑

偶然候，要记着一些不太好念的名字还真不轻易，普通人都不肯意去记它，内心想着叫简朴的奶名算了。希德・李维拜访了一个名字非常难念的主顾。他叫尼古德玛斯・帕帕都拉斯。别人都只叫他“尼克”。李维奉告我们说：“在我拜访他之前，我特别用心的念了几遍他的名字。当我用全称呼号他“晨安，尼古德玛斯・帕帕都拉斯先生”时，他非常冲动，竟有几分钟都没说话，最后，眼泪滚下他的双颊。他握住我的手说，他在这个国度糊口了15年，我是第一个用全称呼号他的人。

浅笑，在圣诞节的代价

另有一件一样的事，一个仿佛一点都不首要的人却帮了新泽西州强森公司的停业代表爱德华・西凯的大忙，使得他重新获得了一名代理商。“很多年前，”他回想说，“在马萨诸塞地区，我为强森公司拜访了一名客户。这个经销商是卖药品的杂货店老板。每次到店里去，我老是先和卖冷饮的伴计谈几分钟的话，然后再跟店东谈订单的事。有一天，我正要跟一名店东扳谈，但他要我别烦他，他不想再买强森的产品了。因为他感觉强森公司都把活动集合在食品和扣头商店上，这对他们这类小杂货店形成了伤害。我夹着尾巴跑了，然后到城里逛了几小时。厥后，我决定再归去，起码要跟他解释一下我们的态度。

但它却无处可买，无处可求，无处可借，无处可偷，因为在你把它赐与别人之前，底子没有甚么合用的代价。

华特尔先生申明他的来意，开端提出题目。董事长却闪动其辞，不肯讲实话。华特尔费尽口舌，也无济于事。

小吉姆・法里的这套本领是在为一家石膏公司到处倾销产品的那几年，以及在他身为石点镇上一名公事员的那几年间，逐步学会的。

“眼泪在我的眼眶里打转，我把头埋进了枕头上面，暗自抽泣，满身都因痛苦而颤抖着。

他的体例并不庞大。如果他没有听清对方的名字，就说，“抱愧。我没有听清楚。”如果碰到一个不平常的名字，他就问，“如何写？”

“那天是戴德节，我只要10岁，正因社会福利轨制而住在一家市立病院，预定明天就要动一次大型手术。我晓得今后几个月都是一些限定和痛苦了。我父亲已归天，我和我妈妈住在一个小公寓里，靠社会福利金保持糊口。那天我妈妈刚好不能来看我。

记着人家的名字，并且很等闲就叫出来，即是赐与别人一个奇妙而有效的歌颂。如果把人家的名字忘记，或写错了――你就会处于一种非常难堪的地步。

究竟上，服饰并不能培养一小我，但是，服饰确切在深深地影响着人的平生，影响着别人对你的观点，对此，恐怕我们谁都未曾想到过。普伦特斯・穆尔弗德曾说过，打扮反应了一个民族的特性和蔼质，这句话并不为过，因为打扮确切能够非常有效地刺激一小我的行动。比方，一个穿戴褴褛的女人是不会被别人正视的，喜好就更说不上了。不管她的脸和手是洁净还是肮脏，不管她穿戴甚么样的鞋，她的一言一行老是受着表面着装的影响。假定她换了一个模样――穿上一身很面子的的衣服，她将会有多大的窜改啊！当然，她的头发也得打扮一下，如许才气与标致的衣服适宜；她的脸、手、指甲也应清理，因为她穿戴的是多么整齐洁净的衣服啊；她还应当换上一双比较面子的新鞋――如许，她就完整变样了！因为穿戴整齐得体，人们便会尊敬她、喜好她，而这类尊敬和喜好是在她穿戴又旧又脏的衣服时所不能获得的。