第31章 如何更好地说服他人(3)[第1页/共3页]

“第二个教员，说的或许不是实在话，但是我听了很欢畅。她冷酷地说，我跳的舞步有点新式，但是根基步子是对的，她说我不难学会几种风行的新舞步。”

她如许写道：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫‘洗碗的玛丽’。因为她开端事情时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪，一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，整天无精打采、迷含混糊的。”

我们也能够如许说，如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。莎士比亚说：“如果你没有某种美德，就假定你有。”就仿佛“假定”对方有你所要激起的美德，给他一个夸姣的名誉去表示，他会尽其所能，也不肯意使你感到绝望。

那是汤姆森所用的体例――他是人类干系学上一名巨大的艺术家。他会成全你，给你信心，他用勇气和信赖来鼓励你。我现在举一个例子：

这几近包含了富人、贫民、乞丐、盗贼，每一小我都情愿竭尽其所能，保持别人赠送他的“诚笃”的佳誉。

我的朋友琴德太太住在纽约白利斯德路，她刚雇了一个女佣，奉告她下礼拜一开端来事情。琴德太太打电话给阿谁女佣之前的女店主，那位太太指出这个女佣并不好。当阿谁女佣来上班的时候，琴德太太说：“妮莉，前天我打电话给你之前做事的那家太太。她说你诚笃可靠、会做菜、会照顾孩子，不过她说你平时很随便，总不能将房间清算洁净。

8 鼓励使别人更易改正弊端

“第一个教员，撤销了我的兴趣；第二个教员恰好相反，她不竭地奖饰我，减少了我舞步上的弊端。她必定地对我说：‘你有一种很天然的韵律感，你该是一名天赋的跳舞家。’但是我本身晓得，我是一名第四流的跳舞者。但是，在我内心，却但愿她所说的或许是真的。是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。”

7 让别人有个好名声

2.用鼓励使你令对方要改正的弊端，看来很轻易做到；使你要对方所做的事，仿佛很轻易做到。

“玛丽平时仿佛有束缚本身豪情的风俗，恐怕会招来甚么灾害，不敢做出一点喜好的模样，她把面放到桌上后，才叹了口气说：‘太太，我是向来不敢想到那些的。’她没有任何思疑，也没有提出更多的题目，她只是回到厨房，几次思考我所说的话，坚信这不是人家开她的打趣。”

2.普通人，都会情愿接管指导，如果你获得他的恭敬，并且对他的某种才气表示恭敬的话。

“两个月后，当我要分开那处所时，她俄然奉告我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸谢。我只用了如许简短的一句话，就窜改了她的人生。”

1.当我们要窜改一小我的时候，为甚么不消奖饰来代替指责呢？即便是最藐小的进步，我们也要奖饰并鼓励别人持续进步。

“有一天，当她端着一盘面来给我时，我坦白地对她如许说：‘玛丽，不知你是否晓得，你有种内涵的财产？’”

1.如果你必须去对于一个盗贼、骗子，有一个别例能够礼服他，那就是待他如同一个诚笃、面子的名流，假定他是位规端方矩的君子君子。他会感到受宠若惊，他会很高傲地以为有人信赖他。

雷布利克在她的《我和梅脱林克的糊口》一书中，曾论述一个比利时女佣的惊人窜改。

2.如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。