第25章 如何赢得他人的赞同(4)[第1页/共5页]

然后，她将门开得再大些，探出头来思疑地望着他们。

他的体例现在被称为“苏格拉底法例”，也就是我们所说的“是”反应技能。

或许真的没有但愿，但范勃不管如何都要亲身去试一试，他走畴昔叩击一户农家的门。门只开了一个小缝，老罗根保夫人探出头来。

实际上，即便是我们的朋友，也喜好议论他们本身的成绩而不肯意只听我们吹嘘本身的成绩。法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”

以是，下次当你想奉告别人他犯了错的时候，请记着苏格拉底这一有效的法例，问一些暖和的题目，一些能够激发别人作出“是”反应的题目。

数年前，美国最大的一家汽车工厂正在采购一年中所需求的坐垫布。有3家驰名的厂家已经做好了样品，并接管了汽车公司初级职员的查验，以后，这家汽车公司给各个厂家收回了告诉，让它们各派一个代表来作最后一次合作。

又过了一会儿，她对范勃先生说，她的几位邻居在他们的鸡舍里装配了电光，传闻结果很好。她收罗他的定见，是否应当采纳这类体例。

有一次，范勃先生正在宾夕法尼亚做一次农业考查。

“我曾留意到你有一群很好的都敏尼克鸡，”范勃先生对她说，“我想买一打新奇的鸡蛋。”

加州奥克兰的爱迪・史诺先生也谈到关于他成为一家商店东顾的启事，只因为那位店东让他做了“是”的反应。

这个原则在贸易中确切有很大的代价，让我们来看上面这个例子。

这位卖主将图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”

这时，罗根保夫人放着胆量走了出来，来到廊中，态度也暖和了很多。范勃先生环顾四周，发明农场中有一个很好的牛奶棚。

6 让对方多表示本身

1.让对方畅所欲言，会收到更好的结果，因为每小我都对本身的事或与己有关的题目感兴趣，并且必然比你晓得很多，以是不如问他一些题目，让他给你报告一些有关的事情。

2.令人接管一种定见最好的体例，就是不经心肠将这定见移植到他的内心，激发他的兴趣，并且让他本身去思考。

“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。

以是，如果你要令人佩服，那就要给别人说话的机遇。

他问对方一些同意的题目，然后再逐步指导对方进入设定的方向。对方只好持续不竭地答复“是”，比及对方发觉的时候，他已经获得设定的结论了。

以威逊先生的景象来讲，在他尚未插手我这个讲习班，研讨人类干系学之前，他丧失了无数他应当获得的佣金。威逊是一家打扮图样设想公司的倾销员，他几近每礼拜都去找纽约某位闻名的设想家，如许已经有三年的时候了。威逊说：“他向来没有回绝访问我，但是也从没有买过我的图样，他每次都用心肠看我的图，然后如许说：‘不，威逊先生，我想明天我们还是不能合作。’”

两个礼拜以后，罗根保夫人的都敏尼克鸡也见到了灯光，它们在电光下叫喊着，腾跃着。范勃先生则获得了他的订单，而她也能够多得些鸡蛋。两边对劲，大家赢利。

“很难。”我说道，“如果工厂内的温度是华氏75度，那么发动机的温度便可高达75加上72度，也就是华氏147度。假定您把手放在华氏147度的水龙头下，是不是会被烫伤呢？”