第21章 如何使人喜欢你(5)[第1页/共4页]

人类的行动有个极其首要的法例，这个法例就是：不时让别人感到首要。

如果我们顺从这个法例，大抵就不会惹来甚么费事，并且会获得很多友情和永久的欢愉。但是，如果我们粉碎了这个法例，那就不免会招致费事。

查立夫先生说：“我也很清楚，如果当时我没有找到他感兴趣的话题，使他欢畅，那这件事不但不会办得这么轻易，我想大抵连1/10胜利的机遇都不会有。”

我能从那人身上获得甚么！

千万不要健忘，阿谁正在与你说话的人，对本身的需乞降本身的题目的兴趣，要比对你和你的题目的兴趣多出百倍。

几千年来，很多的哲学家曾就这个题目深切地思虑过。而他们都得出了一个不异的结论，这个法例并不新奇，能够说和汗青一样陈腐。2500年前，索罗亚斯特在波斯就用这个原则教诲门徒；两千多年前，中国的孔子也是如许谆谆疏导他的弟子；玄门的鼻祖老子在函谷关也说过如许的话；基督出世的前500年，佛祖已在崇高的恒河边教诲众生；印度教的典范也如许记录着……大抵这是世上最首要的法例：“你要别人如何待你，就得先如何待别人。”

为了使本身不至于健忘，我在课堂的火线挂了一个标语：“你是首要的。”如许做，不但每个门生都能够看到，也随时提示着我：每一个我所面对的学员，都划一的首要。

欧洲将要停止孺子军夏令营的活动。我感到我需求别人的帮忙。我想聘请美国某家至公司的经理出钱，援助我和一名孺子军的观光用度。荣幸的是，在我去拜访这位至公司的经理前，传闻他曾开出了一张100万美圆的支票。要晓得，这但是100万美圆的支票！因而，我在见到他以后奉告他，这辈子我向来都没有传闻有人开过数额如此庞大的支票！我还要奉告我的孺子军，说我的确看到过一张100万美圆的支票。这位经理非常镇静地把那张支票递给我看。我一向都赞叹不已，并要求他把开这张支票的详细环境奉告我。

我说：“先生，我晓得你有一个癖好，就是养了很多标致的好狗。传闻每年在麦迪逊广场花圃的展览中，你都能拿到好几个蓝带奖。”

为了促进这笔买卖，杜弗诺先生乃至在这家饭店租了一个房间，住在那边，但愿能做成这笔停业。但是，固然杜弗诺先生用尽了各种体例，还是没能让这位经理提起大笔在条约书上具名。

以是，如果你要使别人喜好你，那就做一个长于聆听的人，鼓励别人议论他们本身。

厥后，他回身问我：“你有没有小孩？”

有一次，当我演讲的时候提起这件事的时候，有人问我：“你想从那小我身上获得甚么？”

我想从那人身上获得甚么？

如果我们真的这么无私，一旦没有从别人身上获得好处，就不会对别人表示一点赞美或表达一点朴拙的感激――如果我们的灵魂比一个野生的酸苹果大不了多少，那我们的心灵将会变很多么窘蹙！

有一天，我在纽约的第三十二街和第八道交叉口处的邮局里列队等待寄一封登记信。柜台前面的那位停业员明显对本身的事情很不耐烦，称重、拿邮票、找零钱、写收据，年复一年反复着单调的事情。我对本身说：“我要让那位办事员喜好我。而想要让他喜好，明显我必必要说些好话，不是关于我本身的，而是有关他的。”我又自问：“他有甚么值得让我奖饰一番的呢？”偶然候，这确切是一个困难，特别当对方是一个陌生人的时候。但是，奖饰面前的这位职员仿佛并不让我感到困难，我顿时就找出了他能够奖饰的处所。