第65章 不要比对方更能说[第1页/共3页]

法国哲学家罗西法考说：“如果你要树敌，就表示得赛过你的朋友；但如果你要获得朋友，那就让你的朋友赛过你。”究竟上，即便是朋友，也甘愿对我们议论他们本身的成绩而不肯听我们吹嘘本身的成绩。？

“此次特别集会的成果，使我获得了条约，50万码的坐垫布匹，总值160万美圆――我所获得的一笔最大的订单。”？

“我深以本身的事情绩效为傲。”亨丽耶塔说道：“但我的同事并没有兴趣分享我的成绩，反而显得极不欢畅。我也但愿在公司里遭到欢迎，与大师成为好朋友。来练习班上过几堂课以后，我发明了本身的题目地点，便窜改了待人的体例，尽量少谈本身，而多听别人发言。别人也有很多事情想吹嘘一番。这比只听我小我吹嘘成心机多了。现在，只要一有谈天的机遇，我都要求他们把本身的欢乐拿出来分享，而我只在他们提出要求的时候，才谈一点本身的成绩。如许一来，大师便开端与我靠近，因此很快我就交了很多朋友。”？

几近每一个功成名就的人，都喜好回想本身多年斗争的景象，当然，这位老板也不例外。他花了很长时候，议论本身如何故450美圆和一个新奇的动机开端创业。他报告本身如安在别人泼冷水和冷嘲热讽之下斗争着，连假日都不歇息，一天事情16个小时。他降服了无数的倒霉前提，现在朝华尔街买卖做得最好的那几小我都向他讨取质料和就教。他为本身的畴昔而高傲。他有权高傲，是以，在报告畴当年非常对劲。最后，他只简短地扣问了一下古比里的经历，就请一名副董事长出去，说：“我想这是我们所要找的人。”？

“‘我来替你说吧！’汽车公司的董事长说。因而，他揭示我的样品，代替我奖饰它们的长处。一场热烈的会商展开了。会商的是我那些样本的长处。而那位董事长，因为是代表我说话，在会商的时候就站在我的一边。我听着他们的会商，只是浅笑、点头、做几个手势罢了。”？

◆ 须知天下上多数是欢迎专门听人说话的人，很少欢迎爱说本身话的人。？

第十一章第2节不要比对方更能说？

几年前，美国的一家汽车制造公司正在采购一年所需求的布匹。三家了商已做好了样品，并都经那家汽车公司的初级职员查验过，并且收回告诉说，在一个特定的日子，三家厂商的代表都有机遇对条约提出终究的申请。？

纽约的亨丽耶塔，便是例子。她是一家经纪公司的雇员。上班前几个月，她在公司里交不到一个朋友。启事安在？因为每天她总要向同事吹嘘本身取很多少买卖，开了多少户头，另有各种其他的成绩等等。？

假定一个商店的售货员，冒死地奖饰他的货色如何好，而不给主顾说一句话的机遇，一定就能做成这位主顾的买卖；因为主顾以为你天花乱坠的说话，不过是一种买卖经，决不会等闲信赖而就采办的。反过来，如果给主顾说话的机遇，使他对货色有了攻讦的机遇，你成为和他对此货色相互会商的职员，你的买卖就轻易做了。因为上门的主顾，他早有挑选和求疵的心机，他固然把货色攻讦不好，他选定了天然会取出钱来采办的。你一味地只是夸耀本身的货色，或是对主顾的攻讦加以辩论，这无异于说主顾没有目光，不识好货，不是对主顾一个极大的欺侮吗？他受了极大的欺侮，还会来买你的货色吗？以是，与其本身唠唠叨叨地多说废话，还不如爽利落快，让人家去说话，反而会获对劲想不到的结果。？