22、报价升级版博弈[第2页/共3页]

产品格量好，那题目就比较少，维修的用度天然低，同时还能博得甲方的信赖和口碑；如果产品格量有题目，明天这个烟感器报警，明天阿谁温感器误报，几次的维修保障，本钱增加，施工方到头来得不偿失。

因为，丁杰跟天鸟的江南|地区的发卖经理蒋伟干系可比江海好很多。

说到死，关头就是代价。

这正说到了丁杰的内心。

丁杰如何不晓得HW品牌。在江南，之前也是有代理HW的代理商，本身是用过的。你别说，品格还真的能够。

但是为了占据市场，先把面前的局面翻开，江海必须想体例拿下这个项目，做出事迹是当务之急。

您拨打的电话正在通话中。

只不过靠近窗边的两其中年男人，他们眉头紧皱。

“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”

丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那天然两人的志趣有共通。

“你不晓得，就是阿谁我给你说的资产大厦的票据。这个票据本来我都跟人家说好了，事成以后会给我一万块钱的好处费，但是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说甚么代价只要对方不超越我这家两万，就选用这一家的，你说他甚么意义？”

他在酒菜上，也认识到赵阳为甚么安排在如此初级的处所，这里，不但仅是喝酒用饭。包含其别人道化的办事更是一应俱全。

蒋伟眼睛一转：“不过，没干系，丁总这不还没完整被他拉畴昔吗，丁总实在并不必然至心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这代价我们节制在他代价总价的两万以下，那这票据就还是我们的。”

“那是不是蒋伟跟丁杰两人干系好了，把你出售了呢？阿谁蒋伟我看也不是甚么省油的灯。”

徐非鉴定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推动我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的条约，都是在我这个代价的根本上增加了百分之十，比较大的票据他会给我一些好处，这都是行里的端方，不能为外人道说的啊。”

这一点，江海有点无师自通。

固然江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等候着本身的攻坚，成败的关头是本身的报价可否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都健忘了丁杰能够还没有去跟对方说。

您拨打的电话正在通话中。

而做发卖的，最轻易犯的一个弊端就是，在客户面前毫不粉饰得否定合作厂家，实在这也否定了客户的判定力，否定了客户做事情的才气，你不尊敬他，他如何会给你机遇？

......

在他听来，本身挑选的产品被对方贬低，这实际上更是对本身的一种否定。

丁杰看去赵阳，后者那里能说甚么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”

江海感觉，必然是丁杰再叮咛这件事，以是打了两次没拨通以后，就没再持续打了。

“哈哈！这个HW的看来还是个很有才气的家伙啊，短短的时候就跟你们丁总攀附上干系了。”蒋伟感到毒手，看来，在江南又多了一个有气力的合作敌手。

江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不可啊，天鸟在售后办事上边一向是我们HW需求学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常正视的；固然我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时候长了，不免会呈现一些题目。”