第12章 创立合伙人基金(3)[第3页/共5页]

比方，如果你同意给合股人付出5%的提成，那么在理讲代价上就应当是10%。如果你已经以现金付出了2.5%，那么未付出的奖金的理讲代价就是5%。

最后一项需求会商的投入是人脉。偶然候公司需求一些特定的人脉资本却没有门路，而合股人恰能供应。好的人脉能够转化为发卖干系或者合作火伴干系，比如一家专业的办事供应商，一个可靠的卖家或者投资人。一个有着遍及干系网的合股人，可觉得公司缔造古迹，而这部分代价应当被投入考虑。

有一点很首要的，你需求记着，一个创意，不管它有多好，如果没人给它详细的实施，那么相对来讲它就不具有代价。在浩繁草创企业中，净是一文不值的创意，还不如想这个创意的时候吃的那份午餐值钱。普通来讲，创意的代价不该该被计入合股人基金，除非它具有以下特性：

按照行业标准的分歧，以及你们之间构和的成果，特许利用权费占支出的百分比没有必然之规。必然要参议出一个公允的比率，因为或许某天，你得用现金付出这笔用度。

近似地，如果一个合股人的人脉为公司带来了意义不凡的首轮融资，你应当给他付出一笔中间人酬谢。凡是在1百万以内，中间人的酬谢是5%的提成，超出一百万的部分，则按2.5%提。如果想以中间人酬谢入股的话，应当以投资者投资的计算形式对待（而非合股人基金形式）。

偶然候固然设施并不睬想，但是它确切起到必然感化。比方，如果你需求一个小型的办公地点，而你团队里的一个合股人供应了他一座大楼中的一整层供你利用，此时你获得的能够弘远于你需求的了。在如许的环境下，你的草创公司不该该为这些设施所具有的全数代价供应股权。对公司来讲，所应支出的最公允的代价应当与公司生长和生长的需求相婚配。

除了计算知识产权的理讲代价以外，同时向该知识产权的统统者付出特许利用权费也是恰如其分的。特许产权费反应了如许一个究竟，即如果没有这个点子，公司将没法运营下去，并且这个点子本身，也在为公司带来反应或者说是口碑。别的要重视的是，特许利用权费只能嘉奖给那些真正帮忙公司缔造了收益的点子。

但是，要重视的是，对合股人把本身的人脉转化为公司的人际干系网的预期，不要太高。我曾经不止一次地见到，草创公司给那些具有人脉资本的合股人付出太多酬谢的环境。而一旦他们插手了团队，他们的人脉常常不能转化成实际好处。在很多环境下，即便这些人脉带来了收益，我们也贫乏一种有效的手腕来量化它的代价。

以是，在5%比例的提成中，如果这个发卖职员做了一笔2万美圆的票据，5%的提成绩是1000美圆。如果以股权体例付出，你应当给他们等值于2000美圆的股权，或者如果你已经以现金付给他们500美圆的提成了，你还应当给他们等值于1000美圆的股权，因为在1000美圆的提成中，只要500美圆未付现金需求承担风险。