第12章 创立合伙人基金(3)[第1页/共5页]

有两种体例，能够用来嘉奖合股报酬企业运营所出的创意以及相干的知识产权：第一种是计算该创意的理讲代价，第二种是为知识产权的统统人按期付出特许权利用费（以现金体例或股权体例）。两种体例，任你挑选。

传统的触及答应权的买卖，还包含提早一次性付出赔偿，而不必再付出特许权利用费。在某些公司不筹算将知识产权投入出产变现时，提早付出赔偿，能够制止这些公司抓着股权不罢休，使产权统统人没法获得赔偿。我不保举提早分别股权的体例，因为这和合股人基金的精力相左。

特许利用权费

假期

根本设施

我比来曾和一个家伙聊过天，我们临时称他为“泰德”，他想和另一小我――我们能够叫他“泽克西斯”，一起建立一个合股人基金，而泽克西斯在畴昔的六个月中一向在研讨一款技术产品。泰德以为，如果泽克西斯能够先制作一个根本产品来测试观点，而不是像现在如许制作一个精美的原型，那么他能够早就赚到钱了。泰德担忧的是，这个点子以及相干事情所形成的理讲代价将会变得太高。如果从第一天开端泰德就和泽克西斯合作了，泰德就能够帮忙泽克西斯设想一个更根本的产品来停止测试。如许的话，泰德能够给泽克西斯供应一种特许利用权费，而只要在产品真正缔造了收益的环境下，这个特许利用费权才气转换为股权。这类环境中，如果这个产品最后被证明一文不值，泰德也不会感觉泽克西斯分了太多股权走。一样地，如果这个点子最后被证明白实能带来收益，泽克西斯也将会获得应得的嘉奖。

如果你不喜好这些计算体例，你能够自行规定。只须记得要保持公允，保持分歧。

最后一项需求会商的投入是人脉。偶然候公司需求一些特定的人脉资本却没有门路，而合股人恰能供应。好的人脉能够转化为发卖干系或者合作火伴干系，比如一家专业的办事供应商，一个可靠的卖家或者投资人。一个有着遍及干系网的合股人，可觉得公司缔造古迹，而这部分代价应当被投入考虑。

3.这个创意必须不轻易想到

其他资本/合作火伴

对草创公司的肇端阶段而言，没甚么比一个付费的客户更首要了。

如果投资物是为了公司运营而特地获得的，那么它将被视为现金等价物的投资

以是，在5%比例的提成中，如果这个发卖职员做了一笔2万美圆的票据，5%的提成绩是1000美圆。如果以股权体例付出，你应当给他们等值于2000美圆的股权，或者如果你已经以现金付给他们500美圆的提成了，你还应当给他们等值于1000美圆的股权，因为在1000美圆的提成中，只要500美圆未付现金需求承担风险。

在草创公司的最后阶段，各种事项诸多窜改，这时候正式的假期规定并分歧用。合股人们的假期时候不该计入有效的股权分派计算中。（除非他们在假期中停止事情，这类环境下，他们会因事情的时候获得呼应的股权。）

但是，要重视的是，对合股人把本身的人脉转化为公司的人际干系网的预期，不要太高。我曾经不止一次地见到，草创公司给那些具有人脉资本的合股人付出太多酬谢的环境。而一旦他们插手了团队，他们的人脉常常不能转化成实际好处。在很多环境下，即便这些人脉带来了收益，我们也贫乏一种有效的手腕来量化它的代价。

如果投资物是公司运营的必须品：

一样的，或人供应自家屋子作为办公空间，也不该该是以而分得股权，除非是这小我放弃把屋子租给其他公司的环境。而凡是人们很少会把他们的车库租给一家草创企业利用。