第六百五十七章 拥她入怀[第1页/共3页]

许美美见我神采丢脸，一副硬撑的模样，就把话题一转，笑着问：“你晓得我们上午都学到了甚么吗？”

“我晓得！稳定是指客户没成心识到有某种需求。触发是指某件事、机遇或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，以后才会采购。在利用了一段后，还会对本次的采购停止评价。”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘筹办’，比如说要先汇集各种客户和行业的信息，做好拜访打算。接着在打仗客户的时候，通过发问等体例，‘看望’客户的状况，找到一些能够‘触发’或突破‘稳定’状况的身分，激发客户的需求。这步，能够用到你教给我们的‘spin’。”许美美越说越快。“以后，按照客户的需求，制作得当的‘计划’，再用聘宴客户观光demo等体例，供应有力的‘证明’，促进成交。在成交以后，还要重视保护客户干系，做好售后办事，如许客户就会对劲，从而成为转头客，为我们带来反复的买卖，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

我重视到许美美的那双手，骨感的手背上显出淡淡的青色，手指白净纤细，指肚粉红。现在，我真想面前的人是王华，如果是王华，我会伸手握一下，我晓得那王华双手固然荏弱，但是必然会传来暖流，暖和我已经冷却的心。但是那种欲望只存在一顷刻，我暗骂本身：我还是个男人吗？莫非我已经变得这么脆弱了吗？职场就像是拳击场，职业选手被打得鼻青脸肿，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今后爬不起来，退出比赛了吗？

“第二个六是指发卖职员按照客户采购的第一个六的流程，一一对应地采纳发卖的步调，在合适的时候，找合适的人，做合适的事。这六步是：一筹办；二看望；三计划；四证明；五成交；六保护。”许美美数着指头，一口气又背了后六步，“我再简朴解释一下这六步，你看对不对啊。”

我又看看麦乔，麦总嘴角挂着笑意，就像是抨击得逞后的坏小孩。

这时，耳边俄然传来一个和顺的声音：“经理，你如何一小我在这儿？”

我笑着点点头，心说：这女人不愧是发卖人才，影象和了解才气都好。

“晓得，你放心吧。不过我想就教一下你，为甚么不是七步、八步呢？”

麦总用手摇了一下我的胳膊，我才“重启”返来，眨眨眼看着他。他接着说：“如何了？是不是不乐意。”

我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只晓得发卖的六步，但是不晓得是按照甚么来的。我们做发卖是以客户为中间，这六步是为了共同客户的采购六步而设置的。”

我拳头紧握，恨本身太天真。开初，我以为我会办理两个团队，公司会再雇用两个经理向我汇报。我如何也没想到，地盘被刹时划去一半。更不能容忍的是，被晋升的竟然是一向和本身作对的计总！

她边掐指数数，边绘声绘色地说：“这第一个六，指的是客户采购要经历的六个步调：一稳定；二触发；三标准；四比较；五采购；六评价。”

看到我谛视着她，许美美垂下视线，看着本身紧紧攥在胸前的双手，不晓得再安抚我些甚么。

“感谢你！我没有像你说得那样，我很好。”我语气果断地说。

“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”