第六百七十章 你们的想法[第2页/共3页]

“演示要想达到结果可不简朴。你无妨回想一下，本身学习设备产品用了多长时候？是不是最快也需求几个月。而客户看演示需求多长时候？是不是普通很难超越四个小时。而你演示的目标如果是让客户体味你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任如许的不懂或不太懂的人，在几个小时的时候里，体味产品的服从、流程、关头点、上风。是不是一件能人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候必定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”

“好，没题目！”子寒痛快地承诺下来。

我惊奇的看着她，脱口而出问她：“你如何在这？”

“是在晴川岔道口上堵的吧，阿谁处所堵车是常常的，可贵有通畅的时候。”丁梦芸善解人意的说道。

没等丁梦芸说话，我就接口道：“丁主任，您好，老听子寒提及您，没想到这么年青！”我倒也是实话实说，丁梦芸看起来的确不像孩子的母亲。

“但是，丁主任他们仿佛不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼品是不是太轻了。”子寒还是有些迷惑。

在回湖平的路上，我一向冷静无语，从获得的环境阐发，目前很不悲观，我又把从丁主任嘴里套出的环境，从脑筋里过了一遍。预算相称可观，这和我的判定很靠近，以是绝对不能放弃。即便本身做不下来，也必然要把代价拉下来，这是其一。全部选型小组人比较多，包含中外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟，信息中间的正副主任，步队相称庞大，这是其二。丁梦芸对信息中间主任姜海庆有些不肖，但是看起来和冯桦娟的干系不错。而外方总经理来了以后一向行动不大。这是其三，最后，也是最首要的，我们的打仗已经比较多了。

“子寒。这个题目看起来很简朴，实际上你细心想想客户的动机，就会发明客户之以是要求你演示底子点只要一个：放心。”我耐烦的解释着。“客户花了大代价买了你的东西，当然想看看这个东西长甚么样，这应当是人之常情。但是题目就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目标性并不强。乃至没有目标。比如蓝海的此次演示。既然没有目标，你如何能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失利的一个首要启事，因为演示本身就没有事前制定出好、坏的标准。靠的是临场阐扬，特别是客户的临场阐扬，而客户的随便性又导致了演示本身的质量难以节制。”

“这个题目还真没细心想过，我本来感觉这是一件很简朴的事情。”子寒道。

早晨用饭的处所是丁梦芸指定的，就在蓝海的接待所。看来丁梦芸也没有筹算讳饰甚么，不过蓝海的接待所也是四周最好的饭店了，没有多少可挑选的余地。

“叔叔好，我叫妞妞。”

我顺势牵着妞妞的手，问道：“妞妞，想吃甚么？”

“没想到一个演示产品另有这么大学问。”子寒说的非常诚心，我也不由有些得意了。

看起来丁梦芸还是挺豁达的，没有见怪的意义，我松了口气。顿时顺坡下驴隧道：“如何说也是我的不对，给我个将功折罪的机遇吧。不早了，一起吃个饭。”然后转向丁梦芸孩子说道：“小朋友，叫甚么名字啊。”