第六百九十一章 证明了判断[第2页/共3页]

“我才不跟你喝呢！我喝西瓜汁！”

这家旅店的买卖不错，门前停满了车，眼瞅着办事员们将桌子一张张的翻台，但上菜的速率还不慢。

这是胡珂为我们的晚餐选的旅店。她说她很喜好内里的东西，要让我也感受一下。

胡珂很熟谙的点了几样，根基都是这个旅店的特性。我们选的位子，在一屏水晶珠帘的前面，矮矮的沙发营建着一种能让你不消就坐就能感遭到它舒畅的姿势。

“那……，我喝一口，你喝一杯！~”她玩皮加耍赖。

“哼！”她不屑一顾。

点菜员在我们前面渐渐的跟着，不时的先容着映入我们眼中的菜品。

我发明，量小的订单，锻造的时候只需求两三个小时，而用在上模具下模具的时候却需求一个上午，有效的出产时候不高，如果多次试模，则破钞的时候更长，并且熔铝料的炉子空烧着柴油在那边华侈本钱；并且，做几百几千个量小的订单，模具设想、画图等耗用的资本，与几万几十万量大的订单，所耗用的资本是一样的；量小的订单老是不断地上模具下模具，并且常常是急单，打乱出产打算，其负面感化是非常大的。是以，大略地估计，量小的订单，单个产品的本钱起码是大量订单的5～8倍，但是臻河的报价中，量小的单和量大的代价根基差未几。如许如何能够有钱赚？量大的订单，即便利润少，但因为常常做，品格稳定，薄利多销，利润一样很大。

作为小企业，总经理不成能不跟单，但我以后只会存眷6家a类首要客户的订单，b类客户的给经理跟踪，cd类的无所谓，让他们天然流失吧。我不想成为一个自觉标救火队长。

“是么？”我呷了口茶，将眼睛转向她。

“我们一起喝？”我反问。

我终究发明，臻河为甚么一向做不大的启事：

这是臻河公司的关键地点，这也导致我在以后的市场方向上产生战略性的窜改：淘汰小客户，重点发掘现有大客户潜力，开辟新的大客户。

“那你是诚恳要把我灌醉啊？！”我苦笑着。“那也行，你要把我灌醉了，我服你！并且我承诺你一个前提！任何你能想到的前提！一样如果你灌不醉我，你就承诺我一个前提！”

以是，lij的客户近60家，传闻客岁前年更多，有70多家，这么多客户，工程部的工程师也只要两个，哪有精力去对付这么多客户，更谈不上有精力去改良了，难怪一天到晚疲于奔命。企业办理真的要以员工的高度严峻高耗精力来调换事情的美满完成吗，如许的敬业精力是值得必定的，从办理的角度来看也能够去倡导的，但从长远的角度来看倒是不宜实施的，因为它会透支员工的热忱和主动性，透支员工的生机和对企业的虔诚度。

“快说！你不说我忏悔了哈！”她打单外带威胁。

“我喝西瓜汁！”她对峙。

公司没有像亿万一样正规的营销部分，都是通过打告白客户本身找上门来，出去跑的人少之又少。产业产品与终端消耗品做市场是分歧的，终端消耗品面向泛博消耗者，告白投入大，但产业产品针对性非常强，通过告白找上门来的客户多数是其他公司做不好的产品才拿来利风做，量大好做的产品凡是不给利风做，不可否定告白有感化，但一味依靠告白的产业产品营销战略必定是片面的，应当主动反击，主动寻觅大客户。这和谈爱情事理是一样的：美女必定都被别人追到手了，主动奉上门来的必定不是美女。