第49章 放开眼界(3)[第1页/共2页]

“再来讲说杜总所说的渠道资本题目－－我想问杜总一个题目：你的目标是去收买有电子告白资本的告白公司，对吗？”

“No，carlyle的合作不是如许谈的。”

‘光影’公司集会室。

“核心需求？”

他们说的每句话，唐宁都一字不落的听了出来，当然有很多不懂－－比如说失职调查、比如说股权分派、比如说为甚么一边要融资一边要收买，等等。

这让他渐渐将目光与情感，从夏千语的冷厉与不讲情面中转移开来、渐渐从客户蛮横不讲诚信的气愤中转移开来－－贸易的天下那么大，他的目光与格式，该放得更加开阔一些。

‘光影’公司的财务总监将失职调查陈述的内容重新解释了一遍后，他们的总裁对夏千语一行三人说道：“信赖各位已经看到，’光影’的赢利才气在行业里一向保持着比较好的程度，但因为互联网广胜利长太快，我们本来的渠道才气已经力所不逮，以是借力打力，是我们将来的方向－－借本钱的力量，实现高速生长；借同业的力量，实现渠道更新。”

“以是carlyle在开端给企业做失职调查之前，对企业的赢利才气，以及我们需求获得的利润回报，会有专业部分的评价陈述，这方面不存在构和的余地－－实际环境是，在我们考查公司的赢力才气后，若不能达到我们的评价预期，那么我们就会放弃此次合作，而不是由合作方来奉告我们：你们有我们要求的赢力才气，但不肯意给我们更多的利润回报。”

“以是我们在投资公司的挑选上，一个是有本钱气力，这个carlyle当然无用置疑；第二个是行业渠道的才气，这方面……不晓得夏蜜斯，另有两位先生，是否有更好的建议。”

“carlyle只挑选天下前100？中国前10的企业合作，这是各位都晓得的，以是carlyle对合作工具的高品牌着名度、高利润回报要求，在业内已经不是甚么奥妙。以是很多公司明知与carlyle最后不能达成合作，也会想体例与carlyle停止第一轮融资相同，目标是借carlyle的名，举高企业的着名度与信誉度。”

夏千语看了一眼神采有些丢脸的’光影’高管们，脸上仍然带着沉寂而笃定的笑意，明显并不筹算在利润要求上赐与让步。

“应当是中恳，统统的构和和还价还价，在丢掉核心需求后，都是做无勤奋。”

只是，如许强势的构和体例真的好吗？她就不怕把事情搞砸了？

“ok，既然如此，你需求的是投资公司的收买经历，以确保你以最优代价、最好体例收买到你抱负的企业。这与投资公司是否有告白方面的停业渠道，有甚么干系？”

*

若’光影’打仗的几家投资公司都能够满足他们的核心需求，而carlyle在利润回报上又不肯让步，那么此次的构和就只能算是让对方有了更多的本钱，去与别的投资公司周旋了。

“夏蜜斯的阐发很独道。”

“ok。”夏千语合上质料后走进电梯，在听了薛涛的汇报后，并未对构和表示出任何情感与定见。

夏千语的余光仿佛看到他眸光里明灭着一些不一样的东西，心下不由得微微动了动，还是一语不发的率先走出电梯，快步往’光影’公司办公室走去。

唐宁放下快速记录的笔，如有所思的看了夏千语一眼－－职业化的笑容，显得有礼有节，但强势的态度，却一针见血的指出了’光影’公司构和中的误区，并且连还价还价的余地也不给对方。