第五十章 打草谷[第3页/共4页]

“这个客户上门呢，千万不要催着他们买，也不要等闲和他们还价还价，。要摆出一幅爱买不买，过了这个村就没这个店的态度来！但是在采办了我们的盔甲以后呢，就必然给他们一点长处。比如说，第二套，便但是给他办理儿扣头，第三套，则在第二套的根本上多给一点儿长处。以此类推，但是也不能太多，要让他不竭看到引诱，不竭追加投入。如果他本身买了以后，还能再先容别的客人上门，就把所先容的客人购货的款项，返一些到他的头上。对于那些实在没有钱，却又特别想买的客人，也不要给他神采看。要鼓励他想其他体例，比如拿生铁、熟铁另有粮食来换，或者通过不竭先容其他客人上门，调换提成。当然，这个铁料和粮食的兑换比率呢，必然不能比折分解铜钱差得太多。能够稍稍便宜一点儿，毕竟拿到铜钱后我们还得去买粮食和铁，不如直接拿了什物费事儿”

第四天，行情愈生机爆。还没等天过中午，三套铠甲已经都找到了卖主，来的稍迟一些的客人，只能站在铺子里扼腕长叹。直到听掌柜说今后每天都有三套甲胄供应，并且能量身定做，才丢下一贯钱的订金，兴高采烈地分开了。

于参军读了几大车圣贤书，却从没在书籍中看到如此环境。早晨关门后实在按奈不住猎奇，便偷偷向许掌柜探听，到底为了那般，某些人竟然如此败家，把甲胄当作小孩子的竹马来买？那些许老掌柜闻听，气得连连点头。遗憾了好半天，才感喟地说道：“真不晓得苏先生哪根筋歪了，如何会保举了你去都督大人管账？您老莫非不晓得么，这兵荒马乱的年代，敢跑到徐州来赚巨额利润的都是些甚么人？！这帮爷爷们，哪个在外边手上没沾过血？谁这辈子，没结过三五十个仇家？买上这么一套铠甲穿在身上，就不消担忧挨暗箭，坐船骑马内心都感觉结壮。”

注1：初期的板甲，在欧洲呈现于十四世纪初。之以是提高性不强是因为高炉炼铁和水煅两个瓶颈。而小型炼铁高炉在中国却已经呈现了快一千年了。水力锻锤则在乎大利的城邦中也有了雏形。到了十四世纪中晚期叶，也就是书中的1352今后几十年，板甲开端在欧洲设备军队。并且在英法百年战役中逐步成为长弓手的恶梦。

“太高超了，的确高超了，如果早熟谙都督大人几年，我必然会成为全欧罗巴最富有的人！”大猩猩的字典里，可没甚么“温良恭谦让”，单独一人挥动着胳膊，大声喝采。“都督，您将来即便不带兵，必然也能成为大财主。伊万诺夫情愿跟随您，这辈子都保护在您的感化。”

“你想想啊，既然能把铠甲做到如此健壮的境地，我们都督造的刀子和锋芒，能差得了么？从徐州这边买出去，到了颍州那边一倒手，弄不好就是双倍的代价。不但连本带利都赚返来了，在归去的路上，还不至于空了马车，不又是一笔好买卖？！！”

不管对朱八十一所灌输的理念接管多少，世人却谁也没出言劝止他的“异想天开”行动。归正这类板甲，不管质量还是表面，都远远超越了大伙曾经见到过的任何甲胄。即便不能像都督大人所说的那样，卖成个惊人代价，起码，不会落到无人问津的境地。大不了，就算漫天要价，着地还钱一番，最后也不成能低于三十贯，还是是赚得盆满钵圆。

要晓得，徐州本地就盛产生铁，只是因为战乱和红巾军需求量过大的干系，代价才一再飙升。但是只要出了这一带，铁料的代价就立即跟着间隔拉远而直线回落。到了一些小的铁矿四周，每斤铁料的代价，不过才二十几文，偶然候乃至还不到二十文，只相称于徐州城里的6、七分之一。按这代价计算，那板甲总计用料不过三十余斤，再加上皮弦，内衬等物，折合起来总本钱绝对不到一贯钱。在徐州城内全卖到了七十多贯的天价，利润高达百倍，令人如何能不动心。