第13章 chapter13[第1页/共4页]

“明天的办理层集会，目标是会商我们此后的生长方向。这是对我们相称首要的计谋挑选，明天孟总也在，但愿大师开诚布公地谈谈，有建议、有题目、有猜疑，都提出来，我们一起会商。”

“更首要的是――”

“实际容量只多很多”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完整开辟，目前只要一小部分的大企业，主如果跨国企业，采纳了依托互联网技术的erp办理体系。并且，他们的体系更多是由外洋母公司同一采购和保护，没有真正实现本土化和智能化。目前这个市场的前三名――ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文明、员工办理和市场法则都没有活泼的熟谙，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来讲是个利好的合作局面。”

没有人有贰言。

“从创建到现在五年里，ace一步一步从零开端，慢慢占有了中小企业市场份额第一的职位。近一年来，与第二名比拟，我们的上风在不竭扩大，这比我们当初的目标提早了两年。这是在坐各位精诚合作，辛苦事情的服从。”

他口不择言，令全部集会室都堕入一种生硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑，一双肥手紧紧地扣在一起，心中各式不是滋味。

不过出乎料想的是他非常共同，李洱话音刚落，他便干脆地答复道：“你放心的干吧，我全线支撑。”

闻声这些声音，孟柯的眉头细不成察地拧了一下，他向李洱看去，李洱的面色也不那么轻松。银锋是ace的合作敌手，但是在李洱眼中，这已经是两年前的事了。

李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“发卖确切压力大，以是我想我亲身来带大客户发卖，前期的客户也会先由我去谈。”

在坐很多人都皱起了眉，他们几近同时认识到一个究竟，公司在转型中最亏弱的一环呈现在发卖团队上。于波是李洱大学时的学长，公司刚建立的时候就带着发卖停业，固然尽力事情多年，实在才气并不很凸起。

“另一方面，大客户市场上的三家合作敌手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，发卖政策上我们不占便宜。简朴说就是，抱负是高贵的，门路是困难的。”

屏幕上的图表一页页翻畴昔，在坐ace的高管们屏息凝神，第一次完整地窥测到了他们真正敌手的模样。畴昔的几年里他们紧盯着的中小企业的市场，同这个真正的疆场比起来，就像是游戏里的新手村一样。每小我都感到了一只无形的手赐与他们的压力，同时，每一小我也都有些跃跃欲试。

他向墨菲挥手表示，背后的大屏幕上立即呈现了一张精美的图表。

韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲身去盯发卖，让老于手上的发卖团队干甚么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲身去做培训？培训不好呢？”

韩飞这才后知后觉地发明本身说错了话，转头向他解释：“老于，我不是针对你，我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是体贴公司的生长，不肯意看着公司冒这么大的风险。”

高管们纷繁应和。

别的人立马拥戴：“是啊，该焦急的是银锋吧。”“对啊，他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”“让他们放马过来，我们会怕吗？”

墨菲主动申明：“市场调研和根基计划，明天已经邮件给到了给大师。”

这个实际的题目提出后，现场的一大部分人已经背叛。