第六章 需求[第1页/共2页]

实在，李植是有些过于焦急了。

对本身的产品非常自傲，李植就等着澎湃赶来的主顾了。

柳氏一搓，再搓，那抹了番笕的衣领上便冒出很多泡沫出来，白白的一大片。柳氏心下惊奇，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那本来脏兮兮的衣领举起来一看。

她的行动，顿时吸引了其他几个妇女的重视，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是甚么东西啊？莫非是皂角膏不是？”

嘴上说着，柳氏已经把番笕抹好，开端搓拭起来。

第三天一大早，李植方才翻开店门一块门板，就看到几个妇女围在本身的店铺门口。瞥见李植过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖番笕的么？”

在几个妇女震惊的目光了，那衣领上已经一片乌黑，再没有玄色污垢。

但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买番笕。

并不是李植的番笕不被承认，而是这一月大寒天的，妇女们不是每天都洗衣服，那赠品番笕方才被送出去，家庭妇女们还没开端用呢，又如何会第二天就来买整块的番笕？即便有人当天下午就用了，并且刚好把赠品番笕用完了，这大寒天里第二天也不会再洗衣服，也不会急着第二天就急着来买。

“天啊！洁净了！”

李植嘴上固然不说，但内心压力山大。花了这么多钱，总要有个交代不是？早晨用饭时候李植也没有和母亲郑氏多说，只随便扒了几口饭吃，便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上，和母亲郑氏解释这两天做的番笕是甚么东西。

到了中午，李兴非常懊丧，坐在店里呐呐说道：“哥哥，你这体例不可啊，白花了一两多银子，一块番笕也没卖出去！”

“真的洁净了！向来洗不洁净的衣领都洗洁净了！”

李植和李兴切开了四十块大番笕，切出一千块小番笕，又在店铺门口开端赠送倾销。

柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了本身的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的小番笕往向来洗不洁净的衣领上擦拭了几下。

李兴见哥哥李植这么有魄力，有些惊奇，暗道这呆呆傻傻的哥哥变了小我似的。提及来，这些番笕也是挽救李家的独一能够了，李兴也只要孤注一掷了，便起家去切番笕去了。

第二每天一亮，李植就翻开店门。

李植在店门口来回踱步，内心也非常烦躁。李植但是把挽救停业家庭的赌注全数押在了这番笕上，不容有失。如果番笕卖不出去，本身岂不是要去别人家做仆人？

不过他还是对番笕这个产品有信心，这类反动性的产品用来洗衣服能够节俭劳力，又能经济地庇护衣服；用来沐浴能够把身上的脏处完整洗洁净，极大进步这个期间的卫生前提，不成能没有市场。独一的题目，能够还是主顾对新产品的不信赖。

“舍不得孩子套不住狼，李兴，去，去把大番笕切成小块，我们明天再送一千条小番笕出去！”

顾家媳妇柳氏头天早上在东城横大街上得了一小块番笕赠品，第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这天，她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边，和其他妇女打了声号召。

他中间的刘嫂说道：“这番笕贵不贵？如果和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”

那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手！我这几天都来井边洗衣服！”