第四十八章 开拓渠道[第1页/共2页]

南宁的IT硬件市场集合在一条街上，几个卖场几栋写字楼，我好歹也混了几年，熟谙的人也很多，全部商圈里大部分公司的范围、营销形式等根基都体味，早在返来之前，我已经把目标客户都列好了。

下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，范围中等，但是老板很有些派头和手腕，带出了一群冲劲很不错的员工。

我到了他们公司，也只是就原有产品做些相同，听取他们对产品的一些建议，记录下来。

也不敢让家里人晓得我沉湎，怕粉碎了这座港湾的暖和，就算没钱也不敢跟家里人要，只跟覃川借罢了。

花了很多时候，把定位和推行计划都详细地先容一遍以后，刘鸿山便有些镇静地说道：“沈涛，这计划能够，你们的产品也不错，现在，说说你们的告白投入，再说说合作体例吧，给我多少额度的账款，多久的账期？”

我家经济前提普通，老爸在镇上的供电所上班，算是个铁饭碗，老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补助家用。

第二天是礼拜一，覃川上班，我也要开端事情，回南宁的目标便是开辟新品的渠道。

当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来，喝了个天花乱坠。

但我没有急着去拜访目标客户，而是先回了一趟老店主，在南宁市场很驰名誉的一家公司，和老同事及我之前的老总聊了好久。

看到我和程人杰到访，刘鸿山便从办公椅上站起来，笑呵呵朝我伸脱手：“哎呀，沈涛你终究来了，我但是专门等了你好久啊。”

以是，把目光对准群体庞大的中小型企业，才是最合适他的形式。

“南宁的市场我也算比较熟谙了，一向以来都很佩服刘总的为人和才气，客气话也不消说太多，自从我们公司的新品上市，我第一个想到的就是刘总您。

固然老妈唠叨，老爸呆板，但他们花了几十年的劳苦，奠定了现在的稳定糊口，在镇子的街上建了一栋屋子，像一座港湾，他们则是灯塔。

三人在沙发上落座，泡茶抽烟，套路化地聊了几句买卖，市场之类的话题。

以后，我又拜访了宇飞的原有产品的代理商，这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。

“哈哈哈！”刘鸿山开朗地笑起来，“沈涛啊沈涛，之前你在南宁的时候，一向传闻你停业才气很强，现在终因而体味到了，哈哈！你这几句话说得我没有任何回绝的动机啊。”

“之前听刘总您说过，要做合适本身的产品，卖给合适客户，如许的买卖才清楚而安定。现在，我感觉宇飞的产品正合适刘总，刘总您也恰是我们最合适的客户，以是，我们宇飞很想和刘总合作。”

程人杰很及时地拆开带来的榜样机，我顺势让他给刘鸿山先容产品的做工用料等。

早在滨海的时候，我就和他们的老总相同过，他们不考虑再接宇飞一体机的代理，毕竟和手上的产品有抵触。

老妈留有饭菜给我们，在我们用饭的时候，她就坐在中间不断地数落我们找不到女朋友，老爸则坐在中间抽烟，边看我们的笑话。

覃川把我送到家，我老妈站在家门口看着我们下车，摇点头说：“两个寡公佬，返来做甚么？”

直到中午，程人杰带着一台榜样机赶来和我汇合，我们约了老店主和原有代理商的老总，及几个发卖主管一起吃了顿午餐，然后找旅店住下，歇息了一会。

在家里安闲地待了一天，第二天下午，覃川开车到我家门口接我，又一同返回南宁。