第三百一十九章 压制[第2页/共3页]

我看到大师都在看着我，内心有点窃喜，看来大师的思路渐渐地有点被我抓住了，“在讲这个话题之前，我先问一下，假定我在内里，想问路，看到苏娟和唐鹏两小我，那你们感觉我会去问苏娟路呢还是会去问唐鹏？”

停了五秒钟，我持续说道，“如果没有的话，那在我发言的时候，请你们保持温馨。如果感觉我讲得不好，能够随时打断，换你上来讲。”

“有。”

“下网啊。”

“在坐的有人捕过鱼吗？”

“为了标致呗。”唐鹏说道。

“不怕，大胆说。”

转过身我持续说道：“但凡是环境下，我们要考虑一个本钱题目，比如我们已经买了一个很细的网了，敌手的网能够更细，那我们是不是要跟着也去再买；而很多时候我们的饵料是牢固的，我们没钱买更多的饵料；再或者我们捕鱼半径更大的话，那意味着我们能够要进入到深海区，那我们的风险也就更大，起首我们的油华侈的更多，我们会碰到更大的风波，我们的渔船是不是能受得了，有能够我们出去了，不必然能返来了。”

台下交头接耳的声音越来越大，我转过身提大声音，大声问道，“明天，我们交换的这个话题叫发卖技能，你们谁能奉告我，甚么叫发卖？”

“为甚么？”

唐鹏小声嘟囔，“把客户给抱起来就拦住了。”

“统统人都有这个设法，那我们如何才气捕到更好、更大的鱼啊？”

我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在冒死撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应当如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应当等候、恪守本身的半径还是想体例捕到更好、更大的鱼？”

本来还想让每小我再做个自我先容，动机一转，算了，别华侈时候了。我回身拿出笔来，在白板上写了几个大字：发卖技能。

“大师知不晓得苏娟为甚么要戴如许一个发卡？“我持续说道。实在我也不晓得明天为甚么这么喜好拿苏娟打比方。

我清了清嗓子持续说道，“发卖技能，实在是一个很大的话题，也是一个很空洞的话题。如果要展开讲，能够讲一个月乃至更长的时候。那我遵循我们万晶的经历以及我本身的发卖实际，连络我们的平常事情，清算了几点，再讲这个话题之前，先插一句题外话，在坐的兄弟姐们有没有喜好吃鱼的？”

“必定问苏娟嘛。”常江大声说道。

我接着说道：“我们的平常发卖事情，很简朴，实在就是把空调卖给客户，买卖好的时候呢，来两个主顾有能够就抓住一个，买卖不好的时候，有能够来十个主顾也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大，可见效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这类感受？”

“常江说得很好。如果问路的话，我为甚么会去问苏娟，是因为苏娟长得标致，让人赏心好看，加上苏娟也和顺可儿，让我感受她更轻易打交道、也更轻易信赖。

唐鹏小声说道，“反对还不简朴吗？就是把客户给拦下来嘛。”

“非常非常好，林氏捕鱼五法的第一步，就是反对。”我在白板上写了大大的“反对”两个字，“顾名思义，就是反对客户，在坐的谁能奉告我，如何反对客户，如何才气把客户反对下来？”

阿谁被我点了名的唐鹏站了起来，低着头，不说话。

“成交是我们的终纵目标，而为了达成目标，起首客户要走到或者靠近我们的展台，不然统统都成了无水之源。