0053陈涛的业务能力[第1页/共3页]

“你过来找我，竟然是为了跑停业？”杜姐皱了皱眉头。

陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”

“你明天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三，然后又看了看陈涛。“这位是？”杜姐固然猜出了陈涛，但是还是要用心假装不熟谙。

陈涛：“这个是天然，杜总说得很有事理，太多了，反而更不好卖，因为客户会踌躇不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的上风，那就是他的配套车子，是非常之多，特别是初级车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些初级车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来讲，能用回一个本身的原装电池，我想必然是一件非常愉悦的事情，您感觉呢？”陈涛边说边把质料和报价递给了杜姐。

陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们前面的办事和营销手腕呢，就会有很多了，像我们这类一线品牌，有一个好处就是他的营销手腕很多，比如说礼品的赠送，淡季的促销，发卖职员的上门做发卖办事等等。”

杜月一呆，这小子反应挺快啊。她杜来想好好地难堪一下陈涛，但愿马三能够从中学到更多的东西，但是，才一会工夫，就被他的话语给套了出来。看来马三跟着他确切能够学到更多的东西，关头就是他会不会用心去培养马三。

陈涛：“关于代价这方面呢，我们能够放到前面去谈，我感觉先谈一下我们的合作体例比较首要，因为我们只要合作了，代价，才会是我们之间要会商的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有效，您感觉呢？”

姐一身红色的连衣裙，把两小我迎了进办公室。

杜姐：“现在有哪家电池不是铺货发卖的？”

“合作的事，首要看杜总的设法，我们爱车依屋这么大一个公司，想是用的产品也是一线品牌，我想我们的电池能够一起合作，必然是个完美的合作。”陈涛本来只是筹算过来先熟谙一下杜姐，没想到马三一进门就谈了合作的事，让他一点筹办也没有。最首要的是，他连杜姐现在做的是甚么品牌电池，如何合作一点没懂，让他非常被动，是以只好说了几句废话，调换点思虑的时候。