第39章 全面孵化（1）[第3页/共4页]

陈应许却摇点头，以为她还是不睬解，大师是基于一个“利”，“利字当头”，当然交谊也很首要。比拟起好处，交谊还是不值一提的。

赵安芙转悠了下眸子子，“嗯，也对。现在的路，只是走一步算一步，走到哪算哪。保佑我们统统顺顺利利！”

对方要求抽成40%，除此以外，按照销量肯定是否持续合作。

陈应许叹了一口气，直接说了句，“明天周茹带我畴昔的时候，对方老板是青田人，我一想套套近乎那没题目的。却没想到……”

一向以来，赵安芙对电商都抱有“一丝但愿”，固然她从未做胜利过。

陈应许深知本身能够过分了，语气和缓，“比及当时候，我必然尽力支撑你。固然我是不懂电脑甚么玩意，我也很少看手机，但是你让我做，我必定是尽力以赴的。”

“如何说？”

杜光点头，“赚不赢利，这是看你对事情的观点了，他们是天下连锁，只要你在上海这边销量好，是能够和他们商谈天下铺货的，一旦天下的销路都有你们，你们这点让利，还怕甚么呢？其次是如果你们质量真的好，消耗者需求大，那么到时候把握话语权的就是你们了。很多企业一开端都是亏钱合作的，为甚么？因为要翻开市场，翻开市场，市场是决定统统的关头。你看，像我们家超市，你说小也不小了，也是连锁，但跟他们比起来，我们必定没有多少话语权。我以为你太看重现有的好处的，所谓的大好处还是放长线钓大鱼，当然，这个不是说瞎钓，那就是赔了夫人又折兵，是明白本身东西好的环境之下，再实施的战术题目。”

以是她在等候新的契机，互联网瞬息万变，一个新肇事物的出世，意味着千千万的新人能够涌入，重新寻求新的赛道。

赵安芙毕竟是大蜜斯的，骨子里多少是有傲气的，再加上他们前期胜利是顺利的，以是她内心是不适的。

“没想到人家是公事公办的，说我们米太贵，鱼干和鱼不必然会遭到主顾的爱好，也是压价，还要有实验期，要满足实验期才气持续供应，如果主顾不喜好，更别谈有其他的了。究竟上是如许的，你看他们都会旅店属于初级的，但是餐厅并不是主力，主如果留宿，附带性供应。”

“我换句话说，这实在是有品牌效应的。就你常常挂在嘴上那句，当你偶尔吃到旅店的米饭好好吃时，你能够会去问是那里的米，这一行动，能够就会促进我们本身。你在大型商超也是，固然我们让利了，但面对是更大的消耗群体，而那群人的消耗气力必定会比杜光那边强，这一来一往的，埋没的就是无穷的商机。”陈应许说到这里顿了顿，“季柔前次不是说了吗？一只胡蝶在亚马逊扇动翅膀，其所产生的连锁反应，真的有能够引发美国得克萨斯州的一场龙卷风。她说这就是胡蝶效应。但愿以我们的才气，也能煽动所谓的‘龙卷风’。”

赵安芙沉默了。

杜光将赵安芙先容给了天下连锁的大型超市卖力人。赵安芙和对方统统都谈得好好的，唯独在发卖的优惠政策之上，存在必然的冲突。

从一开端本身创业淘宝，到一向在淘宝上想做成稻鱼和稻米，尝试无数次，都是以失利告终。淘宝这块，她本身也晓得需求很多的心力，另有一次契机，之前是错过契机，现在是在不精确的时候进入，难以做成。

赵安芙和陈应许筹议以后。决定由杜光带着赵安芙进入大型商超，而陈应许由周茹的先容，去找连锁的都会旅店停止商谈。