第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第1页/共3页]

所谓的游说，就是对别人停止劝说；压服别人，恰是仰仗对方的力量做事情。凡是颠末润色的言辞，都是被假借用来达到某种目标的。凡是被借用的东西，既有好处，又有坏处。应辩对答，要把握聪明的交际词令；所谓聪明的交际词令，是一种轻巧矫捷的言辞。谈吐合于义理的，就必须申明清楚；申明清楚，就是要通过究竟来考证。凡是非难对方的话语，都是反对对方的论调，持有这类论调的时候，是想引诱出对方心中的奥妙。说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说着平淡话的人，因为果断，反而显得英勇；说着哀伤话的人，因为善衡量而显得取信；说着安静话的人，用反诘求取胜利。为了实现本身的企图而去逢迎别人需求的，就是奉承；几次援引华丽的辞藻，就是博识；按照别人的爱好，精选好战略进献战略的人，就是权变。即便捐躯统统也不摆荡的，就是果断；本身不对而又去指责别人错误的，就是反诘。

说话的时候，要看环境，说到对方好处的时候就大加嘉奖，说到对方弊端的时候就要加以避讳。别的，还要看人说话，见甚么样的人说甚么样的话，如许才气应对自如。文中详细列出了与“智者言”“拙者言”“辩者言”“贵者言”“富者言”“贫者言”“贱者言”“勇者言”“过者言”的应对体例，从而让人们更轻易应对各种人物。

⑦不治：说话没有层次。

鬼谷子是先秦纵横家的前驱，非常精通游说之道。纵横家以审时度势，游说他报酬己任。先秦期间所说的“权”就是衡量的意义，也是本章中“权”的意义。讲究审时度势，然掉队献游说之辞。说话是有技能的，应用好了就会有反客为主的结果，如同文中所说的：说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说话平淡的人，因为果断，反而显得英勇；说哀伤话的人，因为长于衡量反而显得取信；说安静话的人，用反诘求取胜利。这就是谙练应用说话技能达到的结果。当代很多能人谋士就是因为能够谙练应用说话，从而反客为主，为本身的国度争得了一线朝气。

故口者，构造也，以是封闭情义也。耳目者，心之佐助也，以是窥奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而稳定，遨游而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不成示以五色；无耳者，不成告以五音。故不成以往者，无所开之也；不成以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。前人有言曰：“口能够食，不成以言。”言有讳忌也。“众口铄金⑤”，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，发难则欲成。是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍⑥也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

以是说，游说的词令有五种，即病言、牢骚、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不敷、没有精力的言辞；牢骚，是指极度悲伤、没有主意的言辞；忧言，是指闭塞压抑、没法宣泄的言辞；怒言，是指草率行动、没有层次的说话；喜言，是指言语疏松、抓不住重点的说话。以上五种游说词令，精通后才气够利用，对本身无益才气够推行。

本卷阐述的是审情度势以进游说之辞。说话是有技能的，技能能够窜改说话的实在性。文中说，说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而变得有聪明；说话平淡但因为果断，就演变成了英勇；晓得替别人说话的，因为善衡量而变成取信；说安静话的人，因为风俗逆向思惟，反而变成胜利。这些恰是凸起了说话的技能。