第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第1页/共3页]

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。打动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。

别的，如果面对比较刚强的人或者固然面对游说有所震惊却不加窜改的人，就要临时搁置话题，扣问他身边密切的人或者跟他议论其他的事情，用这类“曲线救国”的体例也能晓得贰心中所想。

⑥时其：挑选良机。

管理国度的时候，起首要度量天下的各个方面，如国度财产的多少，百姓糊口的贫富，诸侯国之间的亲疏，百姓的民气向背，等等。按照这些实际环境制定出呼应的政策。揣摩出大众所想，才气治国安邦。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

要想尽快体味真相，就要在对方欢畅的时候让他狂热，让他没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相；或者在对方惊骇的时候，减轻他的惊骇，让他不能矜持，因而透露本身的真相。揣摩术就是通过别人表示出来的环境得知他们想要粉饰的真相。应用揣摩术必然要掌控好机会，因势利导。

所谓的揣摩真相，必须是在对方欢畅的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以坦白真相。或者是在对方惊骇的时候，去加大他们的惊骇；他们既然有惊骇的心机，就难以坦白真相。感情欲望必定跟着局势的生长透暴露来。对于那些感情遭到了震惊却仍然看不出有甚么非常的人，就要窜改游说工具，把他临时搁置，不与他深谈，而应当奥妙地扣问跟他干系密切的人，体味他感情的依托。对于那些情感在内心窜改的人，必定要通过形状闪现于表面。以是我们常常需求通过闪现出来的大要征象，去深切体味那些埋没在内部的真情。这就是测深揣情。

①审：详细，周到。

④情变于内者，形见于外：感情在内心产生窜改，就会有外在的表示。

⑧饰言：润色言辞。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料群众多少、饶乏，不足不敷多少？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与来宾之聪明，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不消？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧②孰辨？能知此者，是谓量权。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

⑦肇事者，几之势也：事物窜改常常表示出一种微小的趋势。

③错：通“挫”，安设。

公元前666年，楚国的公子元率兵浩浩大荡地策动了对郑国的战役。楚国雄师一起所向披靡，攻陷了郑国的好几座城池，直逼郑国都城。郑国事个小国，兵力天然不及楚国，都城内兵力空虚，有亡国的伤害。

运营国度大事的人，必须详细考查本国各方面的力量；游说君主的人，就应当全面测度君主的设法。探知人们的运营、设法、情感和欲望都用这类战略，他们能够繁华，也能够贫贱；能够受尊敬，也能够被轻视；能够赢利，也能够遭到侵害；能够成全别人，也能够去粉碎，这此中利用的体例都是一样的。以是固然有当代贤王的治国之道，有贤人智者高深的聪明策画，不采取揣情的体例，那些埋没的东西也没法获得。这是策画的根本，也是游说的根基法例。人们常常感觉某些事情比较俄然，那是因为不能事前预感它，要能在事情产生之前就预感，这是最难的。是以才说：揣情，很难掌控，游说进言必须深谋远虑。以是看到虫豸飞动的时候，晓得都有它本身的短长干系存在，是以才产生窜改。而任何事情产生的时候，都会有纤细的窜改预示着将来的生长。这就是揣情的时候需求先润色言辞，使之富有文采，而后才气停止游说的事理。