第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第1页/共3页]

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审①，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

公元前666年，楚国的公子元率兵浩浩大荡地策动了对郑国的战役。楚国雄师一起所向披靡，攻陷了郑国的好几座城池，直逼郑国都城。郑国事个小国，兵力天然不及楚国，都城内兵力空虚，有亡国的伤害。

⑧饰言：润色言辞。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。打动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。

要想尽快体味真相，就要在对方欢畅的时候让他狂热，让他没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相；或者在对方惊骇的时候，减轻他的惊骇，让他不能矜持，因而透露本身的真相。揣摩术就是通过别人表示出来的环境得知他们想要粉饰的真相。应用揣摩术必然要掌控好机会，因势利导。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

①审：详细，周到。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃宝贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋，非揣情藏匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其⑥谋虑。故观蜎飞爬动，无不有短长，能够闹事情。肇事者，几之势也⑦。此揣情饰言⑧，成文章而后论之也。

当代长于管理天下的人，必然会度量天下的情势，揣摩诸侯的真相。如果度量天下情势不敷周到、详细，就不晓得诸侯权势的强弱真假。如果揣摩真相不敷详确，就不晓得天下的时势窜改。

所谓的揣摩真相，必须是在对方欢畅的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以坦白真相。或者是在对方惊骇的时候，去加大他们的惊骇；他们既然有惊骇的心机，就难以坦白真相。感情欲望必定跟着局势的生长透暴露来。对于那些感情遭到了震惊却仍然看不出有甚么非常的人，就要窜改游说工具，把他临时搁置，不与他深谈，而应当奥妙地扣问跟他干系密切的人，体味他感情的依托。对于那些情感在内心窜改的人，必定要通过形状闪现于表面。以是我们常常需求通过闪现出来的大要征象，去深切体味那些埋没在内部的真情。这就是测深揣情。

④情变于内者，形见于外：感情在内心产生窜改，就会有外在的表示。

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。