第36章 犬韬——拥治乱兴衰之能 (2)[第1页/共4页]

练士第三：用人所长，避人所短

太公曰：“凡领全军，必有金鼓之节①，以是整齐士众者也。将必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居②、旗号指麾③之变法。故教吏士：使一人学战，教成，合之十人；十人学战，教成，合之百人；百人学战，教成，合之千人；千人学战，教成，合之万人；万人学战，教成，合之全军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。”

再传奇的军队也是由浅显兵士构成的，这支闻名遐迩的劲旅始建于隋朝，是在与突厥马队作战时建立的。李渊在军队中提拔了两千名精锐日夜练习，使他们成为军队中的中坚力量。

当时两家公司都推出了本身的产品——录相机与录相带。SONY公司推出了BETA录相机和高质的录相带，不过有一个细节题目是，凡是一部电影需求两盘录相带。也就是说，在看了一半时，主顾需求自即将已放完的录相带A取出，将B放出来。而松下推出的VHS录相机以及录相带，则省去了这一步调。

①节：节制，批示。

美国南北战役期间，恰是林肯总统在任期间。刚开端任命军队总司令的时候，他夸大总司令应当没有严峻缺点。但是按照这类目标选出来的几个将领带领的北军老是连打败仗，固然他们在人力、物力、财力上有绝对上风，但还是不竭被南军将领打败。1846年，林肯总统窜改了用人目标，他决定起用在作战方面有特长的人。他任命格兰特为总司令，很多人都对此有定见，因为此人被称做“酒鬼将军”，平常嗜酒如命。林肯晓得，固然格兰特爱喝酒，但是却有着超凡的军事才气，必然能够在战役中运筹帷幄，决胜千里。只要恰当节制他的嗜酒弊端，他便能够很好地批示军队。

闻名军事家吴起在镇守西河期间，提出过一个观点，“兵不在多而在治”。他初创考选士卒的体例。凡是能够身披甲胄，执十二石弩，背负五十个弓，携三日口粮，半日内跑完百里者选为武卒，免除其家庭赋税，并开端对其严格练习。由此，他终究组建了魏国雄师。用明天的话来讲，吴起的体例就近似在军队里提拔特种兵。

秉承主顾是上帝的原则，松下公司博得了这场博弈。这奉告我们，哪怕是一个藐小的细节，也能够窜改全局。

“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的鄙谚直接表达了在提拔顶用人所长、避人所短的首要性。练兵当然首要，更首要的是一个军队的体制是否完美，是否能公道地分派兵士。在这方面我们举几个例子。

日本最闻名的两个电子品牌——SONY与松下，20世纪80年代时在录相机发卖上有过一场出色的博弈，终究松下推出的录相机获得了罕见的胜利。松下录相机1985年在日本海内市场的市场占有率约为32％，在国际市场的占有率约为30％。松下录相机缔造的纯利润高达7000亿日元，远远高于汗青上持续10年亏损的总和。

吴起在军事上获得的庞大胜利，与他长于治军是分不开的。吴起主张“简募良才”，并公道停止编组。他感觉，齐桓公征募五万刁悍英勇的士卒，才得以称霸诸侯；晋文公征募四万勇猛善战的士卒，以是成绩称霸的夙愿；秦穆公具有三全能冲锋陷阵的士卒，使得西戎很多部落都臣服在本身脚下。以是，必须“简募良才”，把百姓当中那些胆量大而力量强、技艺敏捷能够越高驰远、英勇固执的人遴选到军队中来。

细节决定成败，脾气决定运气，态度决定统统。不管是在当代战役中还是在21世纪的明天，一小我、一件事、一个个人、一个企业胜利的背后都源于细节。