第5章 价格战[第1页/共3页]

当铺的木柜台很高，柜台顶上还安了一块玻璃，大抵是怕人打劫。去的时候已经有两三小我列队。轮到阿姨时，她不得不把手里的金链子举高过甚顶，踮高了脚，艰巨地递畴昔：“你看看这个多少。”

姨父低头看了一眼那饼盒，再看陆蔓君摇摇摆晃地，抱了茶壶从厨房出来。瞥见她这么懂事，又想到本身像她这么大的时候，跟着爸妈跑到香港来闯荡，早早就得学会察言观色。这都是苦出来的。不像他远房亲戚的女儿，一会嚷着要去看冯宝宝的见面会，一会吵着要买阿谁粉盒。这么想着，态度就硬化下来，伸手去接过她手里发沉的茶壶：“我来吧。”

她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”

过了马路一看，发明肥叔那边买卖极其火爆。里三层，外三层，有几小我手里高挥着信：“先看我的！”几十小我抢先恐后，吵吵嚷嚷着往前挤，活像个菜市场。极其没有次序，相互推搡着。

这时也快五点钟了，人流早散得差未几，坐下去也没意义。她把桌子收起来，朝那耀武扬威的肥叔看了一眼。

写那句读信一毛钱时，她都感觉本身有点狠，有点逼肥叔上死路的意义。只要她写一毛钱，他反恰是不成能涨价了。

想要避开代价战，最好的体例是差别化运营。如果不是同质化产品，那便能够拉开代价差异。

此中一个穿白校服的门生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？甚么都会写吗？”

门生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”

有个白叟家不懂英文，问他质料如何填，立即被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不轻易才轮到本身，成果因为没填完质料，明天还得来排一次！陆蔓君感觉他太不幸了，就跟阿姨说了，上去帮他填了表。接着好几小我过来找她填。她懒得理，又站回本身的队里持续排。

正揣摩着找个甚么体例塞钱，就瞥见阿姨拍了下姨父的手：“明天我跟蔓君去办身份证，我去找二叔公吧。”

阿姨咕哝着：“每天抱着阿谁破吉他！”又去沙发看，见是绿豆饼和白糖糕，对姨父说：“哎呀，你看这傻孩子！”回过甚去看陆蔓君，有点啼笑皆非：“那两块钱给你们买零食的，你买绿豆饼给我们干甚么？”

明天是礼拜三，恰是上学日。一开端一个客户都没有，偶尔来几个读信的。比及中午午休的时候，很多门生就跑过来买芝麻包，趁便去隔壁买文具。

她也跟着降到了一块钱。没多久就有人重视到了。大抵因为她读信快，不消列队，就返来找她。

放好了自行车，往前走着，瞥见已经有人在列队。那条步队排得又整齐又长，像一条长蛇，绕着火线一栋英式复古修建一圈。陆蔓君顿时有种不好的预感，只闻声阿姨说：“哎呀，如何人这么多！”

她拿着三盒饼回家，号召世人来吃。陈珂扭扭捏捏拈了一块，又一块，最后吃得满嘴都是肉松绿豆饼屑。他舔了舔手指，意犹未尽：“味道还行吧！你如何俄然请吃饼了，哪来那么多钱。”他瞥一眼那淡绿色的包装盒，像是四周一家常常要列队的包子店：“还买这么多，不便宜吧！”

到最后，肥叔把牌子立起来，爆出一个史上最低价：“一毛！”

陈珂在沙发那头喊：“今晚不消做我的饭了，我进房了！”

第二天一早，阿姨就推了一辆自行车出来，载着她去找二叔公。去了才发明本来“二叔公”不是一小我，而是指一产业铺。门外挂着一个圆形招牌写着一个“押”字。