第三章 讲好话，分境界、顺序、深度和对象[第1页/共3页]

我：寒冰，你的杀球越来越有力了。

一个优良的发卖职员“肚子里也能撑船”。当别人贬低你时，也仍然能嘉奖对方。吴甘霖教员在他的《体例总比题目多》一书里讲了一个实在的故事。

但胡蜜斯并不想就此打道回府，相反，她感觉应当适本地让步让步，以此作为一种战略。因而，她调度好表情，浅笑着对老总说：“您说的太对了，说到我内心上去了。”老总迷惑了，明显本身不想买保险，回绝了她，她如何说本身说的对？

西汉丞相公孙弘年青时家里很穷，厥后当了丞相，坐拥万贯家财，但糊口仍然保持简朴，用饭只要一道荤菜，睡觉只盖浅显被子。

一小我被别人嘉奖后，能嘉奖对方，申明两个题目：一是他比较有教养，被别人嘉奖时，晓得“镜子道理”，能反过来嘉奖别人。有的人被别人嘉奖了，没有任何反应，不会说声感谢，脸上也没有任何神采，让赞美他的人感受碰了一鼻子灰。二是平时没有养成嘉奖人的风俗，在嘉奖人上比较被动，还没有掌

寒冰：你的网前扑杀也很短长啊。

我发明，处置与人相同的职业的人，常常会将主动夸人变成风俗。

胡蜜斯接着说：“您说的很对，我年青，也不算丢脸，又有高学历，没需求跑来干保险，实在我是朋友先容来干这个行业的。做了一段时候，内心正处于冲突当中。既然您提到做保险没有好处，您可否帮忙我总结一下保险到底有哪些不好，我好以此作为根据，决定要不要持续干这个行业。”说完她就拿出一个本子来开端记录。

这是一个典范的“人贬我，我夸人”的营销案例。胡蜜斯跟老总一见面，就被劈脸盖脸一通数落：“你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好。”紧接着又对她关起了大门：“起码我向来不买保险。”但胡蜜斯不甘挫败，以她的胸怀、聪明和技能打动了他：“您说的太对了，说到我内心上去了！”

寒冰和细雨就属于第一种境地：人夸我，我夸人。

主动嘉奖老先生的头发标致，就能够让老先生变高兴，这不就是说话上的助报酬乐吗？

面对贬低，这句嘉奖让他们之间的说话峰回路转，最后还促进了她平生最大的一单买卖。

3. 初级境地：人贬我，我夸人

老先生一贯为具有一头标致的头发而高傲，听到心机大夫的歌颂非常欢畅，顿时变得开畅起来，挺了挺腰，伸谢后哼着歌走了。

遭此打击，胡蜜斯的心拔凉拔凉的。她才明白：本来这位老总承诺见本身，不是想买她的保险，而是碍于朋友的面子。

1、境地：初级、中级、初级

人夸我，我夸人，就是当一小我被别人嘉奖后，顿时对对方停止嘉奖。如以下的例子：

因而，他一边列队一边寻觅老先生的长处。俄然，他发明老先生固然哈腰驼背，但有一头标致的头发，因而他就对老先生由衷赞美道：“先生，您的头发真标致！”

我：细雨，你这套衣服真都雅！

见某女同窗

如果我说“就你能？真多嘴”，那我就错上加错，更被动了。而我顿时嘉奖门生“好，你很细心，说得好”，如许就达到了一箭双雕的结果：第一，门生被夸，会很欢畅。如果你骂门生，门生必然会和你持续叫真。第二，揭示了你有胸怀，使门生更佩服你。

有一次，胡蜜斯的一个朋友先容了一家企业的老总给她熟谙。这是一个很好

在餐厅看到面带浅笑的办事员，我也会嘉奖她：“女人，你的浅笑很光辉，将来必然会有好运。”