第三章 讲好话，分境界、顺序、深度和对象[第1页/共3页]

写本书的过程也是让我学会更主动夸人的过程。

老总一听这话，就开端总结起保险的好处来，加上胡蜜斯善于指导，老总越谈越高兴，说出干保险这一行的好处越来越多。

见某女同窗

这是一个典范的“人贬我，我夸人”的营销案例。胡蜜斯跟老总一见面，就被劈脸盖脸一通数落：“你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好。”紧接着又对她关起了大门：“起码我向来不买保险。”但胡蜜斯不甘挫败，以她的胸怀、聪明和技能打动了他：“您说的太对了，说到我内心上去了！”

主动嘉奖老先生的头发标致，就能够让老先生变高兴，这不就是说话上的助报酬乐吗？

我在贵阳机场登机舷梯上，看到一中年男士梳平分头，很帅气，就夸他：“你的头发好有型，好帅气，在哪儿剪的？”

握与人主动相同的才气。

但胡蜜斯并不想就此打道回府，相反，她感觉应当适本地让步让步，以此作为一种战略。因而，她调度好表情，浅笑着对老总说：“您说的太对了，说到我内心上去了。”老总迷惑了，明显本身不想买保险，回绝了她，她如何说本身说的对？

有一名心机大夫在银行列队存款时，看到前面有一名老先生满面愁苦，就想让他开畅起来。

的倾销工具，朋友也牵好了线，老总承诺见她，因而胡蜜斯兴冲冲地去了。不料，那位老总一见到她就给她来了一个上马威，说你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好，起码我向来不买保险。

因而，他一边列队一边寻觅老先生的长处。俄然，他发明老先生固然哈腰驼背，但有一头标致的头发，因而他就对老先生由衷赞美道：“先生，您的头发真标致！”

他顿时咧嘴笑，说：“在贵阳剪的。”主动给陌生人奉上一句好话，即是给对方奉上一份好表情。

人们常说：宰相肚里能撑船。这句话在公孙弘身上获得了很好的印证。汲黯在天子面前说了本身的好话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来嘉奖汲黯的好处，普通人很难做到这一点，我们凡人应当学习这一点。

在餐厅看到面带浅笑的办事员，我也会嘉奖她：“女人，你的浅笑很光辉，将来必然会有好运。”

胡蜜斯接着说：“您说的很对，我年青，也不算丢脸，又有高学历，没需求跑来干保险，实在我是朋友先容来干这个行业的。做了一段时候，内心正处于冲突当中。既然您提到做保险没有好处，您可否帮忙我总结一下保险到底有哪些不好，我好以此作为根据，决定要不要持续干这个行业。”说完她就拿出一个本子来开端记录。

当他谈到必然程度时，胡蜜斯一笑，说：“感谢您的总结。您看，您现在总结保险的好处有七条、弊端有四条。我到底应不该该持续干这个行业呢？”

一个优良的发卖职员“肚子里也能撑船”。当别人贬低你时，也仍然能嘉奖对方。吴甘霖教员在他的《体例总比题目多》一书里讲了一个实在的故事。

我发明，处置与人相同的职业的人，常常会将主动夸人变成风俗。

西汉丞相公孙弘年青时家里很穷，厥后当了丞相，坐拥万贯家财，但糊口仍然保持简朴，用饭只要一道荤菜，睡觉只盖浅显被子。

细雨：感谢，你新剪的发型也很特别啊！

人夸我，我夸人，就是当一小我被别人嘉奖后，顿时对对方停止嘉奖。如以下的例子：