友善交易，不要占任何人的便宜[第1页/共2页]

做买卖不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，接收相互的经历和经验，共同生长。就像李嘉诚说的那样：“毫分歧意为了胜利而不择手腕，刻薄立室，理无久享。当业中同业需求你施以援手，而你又有才气时，大力互助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，的确能够少一个合作敌手，但切不成健忘，就算你真扼杀了对方，总会有新的合作敌手崛起。一小我是不成能永久把持一个行业的。而救人于危难当中，不但能够博得分缘和名誉，你的形象也会成为别的一笔贵重的财产，让你受用无穷。”

小王和大张是好朋友，他们合股开了一家餐馆，买卖很好，两小我很快就赚回了本钱。但时候一长，在餐馆办理等题目上，两小我的分歧越来越大。

作为一名胜利的贩子，不但要有夺目的脑筋，还需求有为人处世的聪明。李嘉诚在阛阓之以是胜利，更多的取决于他做人的胜利。

李嘉诚早在1981年就盯上了这块地。当时地产生长得还不错，若要建黄埔花圃屋村和黄需补上28亿港元的地价，这对和黄来讲是一个较大的承担。而李嘉诚用心迟延与香港当局的构和，一向到1983年底，当时地财产低迷，香港当局以3.9亿港元的代价将这块地盘的贸易室第开辟权转给了李嘉诚。李嘉诚以极低的代价获得了开辟权，降落了本钱，算下来，屋村每平方英尺的本钱还不到一百元。

在阛阓里摸爬滚打，人脉决定着财路。一个贩子，若能做到广结善缘，才气摆布逢源，才气上不获咎达官，下不失期于客户，中不遭同业挤兑，如此，财路才气滚滚不竭，买卖才气越做越大，才气做得悠长。

如许，屋村打算还没面世，李嘉诚就赚了一大笔，和祈德尊、韦理比拟真恰是技高一筹。黄埔花圃总面积19公顷，打算用于建楼的面积约760万平方英尺，建94栋室第楼，供应的室第单位是11224个，车位2900个，别的另有一栋170万平方英尺的商厦。黄埔花圃从1985年完工到1990年完工，共12期，是香港史无前例的大工程，活着界上也是罕见的大工程。专家估计，李嘉诚在这个项目中赢利可达60亿港元。如此丰富的利润乐坏了和黄的股东们，也让其他地产公司恋慕不已。

做买卖不能只想着本身赚个盆满钵满，而不管别人的好处，如许做买卖的人终究会没有买卖可做。“我感觉，顾及对方的好处是最首要的，不能把目光仅仅范围在本身的利上，二者是相辅相成的，本身舍得让利，让对方得利，终究还是会给本身带来较大的好处。占小便宜的人不会有朋友，这是我小时候母亲就奉告给我的事理，经商也是如许。”恰是有着如许的人生态度，他的买卖才气越做越大。

1979年，李嘉诚看中了老牌英资财团和记黄埔的地盘资本，决定收买和黄。在李嘉诚收买和黄之前，在黄埔船厂旧址上做地产买卖的是和黄洋行大班祈德尊，但祈德尊不善于做地产买卖，没有赚多少钱。厥后，韦理代替了祈德尊，售房时选错了机会，竟然坑苦了股东。

多次闹得不成开交后，小王和大张拆伙了。他们一拍两散，小王持续运营餐馆，大张拿到了属于本身该拿的那部分钱后，跑到隔壁街也开了一个餐馆，两小我的干系从合作火伴变成了合作敌手。

达成这个和谈后，小王开端改进菜品，大张在环境上做起了文章，两家餐馆开出了本身的特性，客人天然也就多了起来。并且两家餐馆还常常结合起来做活动，使客源更加多了起来。