未学经商，先学做人[第2页/共3页]

● 李嘉诚聪明

如果这名代理商为了好处，昧着知己不向总部汇报这件事情，那他以后的买卖也不会越做越大，因为坦白能够瞒得了一时，却瞒不了永久，一旦事情被表暴露来，总部就会对这名代理商的品德产生质疑，天然也就不会让他再代理商品。恰是因为这名代理商的品德可靠，做人结壮，总部才会放心将产品交给他代理。

“我做甚么事情都讲究诚笃、诚信，以诚交友，固然天下上有很多勾引的人，但如果你以诚待人，再加上有聪明，你便好很多。”李嘉诚平生都恪守贸易品德，他的品德和杰出的做派为他在商界乃至全部社会都博得了极佳的口碑。

外商奉告李嘉诚：“说实话，我们向来没有和没包管的公司合作过，但是，你的诚意打动了我们。我们做买卖最看重的就是诚信，你不必去找包管公司了，我们情愿跟你合作。”

上述两例是李嘉诚诚笃经商中常见的表示，他在用本身的行动证明着本身做人的诚笃和品德的完美。无信而不立，贩子贵在一个“信”字，“信”就是我们所说的诚笃。对于赤手起家的李嘉诚来讲，30岁就成为富商，最关头的一点就是“信”。李嘉诚的“信”还和他为人的“诚”分不开，即“诚信”。李嘉诚不但本身死守着做人根基的诚信，还不时候刻不忘提示身边的人要取信，要遵循做人的根基原则。

● 李嘉诚案例

没想到，面对巴望已久的合约，李嘉诚却回绝了。他对外商感激地说：“感激您这么信赖我，但是，因为资金题目，我没有编制定您这么多货。感谢您的美意，我们还是没法签约。”

第二次是李嘉诚自主创业后，代表本身的厂子和老外谈买卖。因为用货量很大，外商要求李嘉诚出示包管人的亲笔包管书，但因为企业太小，没人情愿为他包管。李嘉诚只得奉告外商：实在抱愧，我没有找到包管人。外商见李嘉诚如此诚笃，竟然例外同意和李嘉诚的厂子签合约，并夸奖李嘉诚，说他的为人就是最好的包管。

俗话说“无商不奸，无奸不商”，这个“奸”字在中国贸易文明中被夸大。但是，李嘉诚却死守了中国人的品德之本，即“诚信”。李嘉诚以为买卖做多大没干系，但做人必然要脚结壮地、诚笃可靠。李嘉诚说过：“‘天行健，君子以自强不息’。要保持企业生生不息，不但是时下风行的先容企业时在鼓吹册打上任务，或是晓得说两句具有人文精力的说话，而是在贸易次序恍惚的地带力求建立朴重、诚笃的知己。”

经商固然要赢利，但却千万不能为了赢利而放弃做人的底线，只要品德好、讲信誉、诚笃可靠的人才气在商海沉浮中立于不败之地。那些投机取巧，偷奸耍滑的人终究会被大师看清，与之划清边界。

一名商界胜利人士曾说：“先做人，后做事，做人做好了附带着就把事情做了。”这也就意味着不管你处置甚么事情，不管你是贫困还是繁华，都要起首学会做人。李嘉诚常挂在嘴边的一句话就是：“未学经商，先学做人。”

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