薄利多销，抢占市场[第2页/共2页]

在买卖场上，几近统统人都晓得“薄利多销”的买卖经。与李嘉诚“薄利多销，互惠互利”的运营理念比拟，马云的做法例更加猖獗。

● 李嘉诚聪明

固然，要打市场、拓销路，单靠低价闯关是不可的。产品格量、企业信誉、售后办事等多方面身分一样具有很首要的感化。但不成否定的是，一样的产品，谁卖得便宜，谁就卖很多。代价战是一种很首要的合作手腕，采取薄利多销战略以亢进主顾的采办欲，能够刺激产供销环节的周转、发掘产品的潜伏效能，能够使企业立于不败之地。

● 李嘉诚案例

1957年10月11日，对李嘉诚来讲是具有特别意义的一天，因为这是他要在香港建议塑料花促销大战的第一天。在这之前，李嘉诚和工厂的工人们为出产能够同时多量量上市的塑料花，已经持续加班加点奋战了两个月。李嘉诚之以是要多量量出产塑料花，是为了造阵容的同时，制止其他同类工厂群起效仿，抢占了塑料花市场。

正如李嘉诚料想的那样，他出产的塑料花一经面市，顿时闪现出它特有的上风，人们纷繁抢购。比及莲卡佛国际有限公司的连锁店也随后推出意大利的原版塑料花时，市场已经被李嘉诚占据，再加上其代价比李嘉诚的塑料花要高出一倍，天然无人问津，靠薄利敏捷占据市场，很多时候会成为一个企业的制胜宝贝。我们明天在超市阛阓常常看到的新品上市促销的壮观场面，实在也是这一法例的运作。而李嘉诚在塑料花市场的大得胜利，也恰是源于他当初“低价位，多销点”的市场战略。如果他不把价位走低，或许产品刚出厂便会遭到意大利产品的无情打击。