第6章 用说谎者的逻辑戳穿谎言[第9页/共10页]

● 压服性陈述。误导式谎话，我们在本章开首提到的一种谎话，非常强大，其表示情势就是我们所说的“压服性陈述”。这个行动的力量非常强大，需求更深切的切磋。我们会鄙人一章中对此停止会商。

在苏珊的家里，是她的儿子尼克帮忙她使本身作为家长检测谎话的本领越来越强。和很多芳华期前的小男孩儿一样，尼克有一个阶段感觉沐浴和刷牙就是华侈时候。他还犯了一个更大的弊端，就是常常为此扯谎。苏珊问他有没有刷牙，或是有没有沐浴时，他老是会答复说有。和统统的母亲一样，她晓得得非常清楚。即便她不能从儿子的行动中看出他在扯谎，儿子的身材气味也会奉告她本相。尼克老是难以了解苏珊的洞察力，他老是在想：“我已经竭尽尽力了，她到底是如何发明的呢？”他的猎奇心终究差遣他去问苏珊，她是如何晓得他没有刷牙，或是只是把头发弄湿而没有沐浴的。

“我们前次开会时我就说过……”

● 降落正视程度。如果究竟不站在或人的一边，他得从本身挖的坑里爬出来。落到这个地步的人没有甚么挡箭牌，以是他必须采纳办法，降落此事的首要性。凡是，他会重视该事件或是该过程，并试图以“这有甚么大不了的？”或是“为甚么每小我都对此这么担忧呢？”这类题目来摆布交换过程。此人乃至会拿这件事开打趣，而这能够完整不应时宜。

压服性陈述“向来没有人思疑过我的诚笃。”“我的名誉一向非常好。” “我说话算话。”“以我的脾气不会做出那种事。”“我不会冒丢事情的风险做那种事。”“你如何能以为我会被卷入这么卑劣的事件当中呢？”“我在这里已经事情二十年了。”

● 援引宗教。如果一小我把上帝引入说话中，这就是心机学家所说的“为谎话穿上盛装”的行动，这非常有效。毕竟，你有甚么锦囊奇策与上帝对抗呢？以是你必须特别重视那些像“我对天发誓”或是“上天为证”之类的说话，因为在你面前的很能够是穿戴礼拜盛装的谎话。

人们发言的时候，经心全意去听。大多数人向来不会聆听。

● 无回应陈述。无回应陈述和反复题目背后的心机状况根基分歧――制止难堪的沉默，为想出合适的回应争夺时候。“这是个不错的题目”或“我很欢畅你如许问”，这些回应中不会有你需求的答案。但偶然，这也可觉得你供应有效的信息。我们常常听到的一种无回应陈述就是“我就晓得你会这么问”。为甚么一小我会对某个题目做出如此回应？能够那小我本身并没成心识到，但这已经给了我们线索，奉告了我们他的设法或正在担忧的事。

● 限定词。有两种范例的限定词是一小我在扯谎的潜伏表示：排他性限定词和感知性限定词。排他性限定词能够让一小我避开不想提及的某些信息，但仍能照实地答复题目。这类范例的限定词包含“根基上”、“大多数环境下”、“从底子上说”、“很能够”、“常常”。感知性限定词是为了夸大信息的可靠性，比方“坦白说”、“诚恳说”、“坦白讲”。要晓得我们都有牢固的言语风俗和形式，这也能够解释这类限定词的呈现，以是我们还是要服膺集群法则。我们也不会将一个限定词当作一个棍骗线索。对一个题目的答复中如果呈现多个限定词，我们将其算为一个棍骗线索。因为在一次答复中能够呈现很多如许的限定词。我们会在第11章中先容措置排他性限定词的战略。迈克尔一次打仗了一起和一个年青女性有关的案子，她是一个小本买卖的管帐员。她被控告通过将本身作为公司支票的收款人，并盖上业主具名橡皮图章，偷走了公司超越7500美圆的资金。遭到控告后，她宣称业主答应她这些行动，因为她对于业主藏起两本账簿以回避征税任务的行动保持了沉默。以下是迈克尔对她的采访中截取的一部分：迈克尔：跟我说一说这件事，他（业主）说：“既然你晓得（这两本账簿的事）了，我会给你些好处让你闭嘴的。”管帐员：哦，根基上他就是跟我说会多付给我一些钱，你晓得，就是股分甚么的。根基上我们没有停止大量说话，根基上。很明显，她是在编造故事，终究，她坦白了本身的罪过。当时，她之前所犯下的与此无关的一项重罪的冗长缓刑磨练期刚要结束。现在她根基上又要去下狱了，根基上。