第5章 忽略实话才能找出事实[第1页/共2页]

从这一点和阿尼尔在测谎前的行动中――我们将鄙人一章中切磋这些行动――迈克尔已经晓得阿尼尔在扯谎，但应阿尼尔的状师要求，还是将他带到测谎仪处停止测试。当然，阿尼尔没有通过测谎仪的查抄，他在测谎中的表示比他的生物期中测验还要失利。这里所要说的核心就是，如果你想晓得一小我是否在扯谎，你必须忽视那些实在的行动，让它们不去影响你。对大部分人来讲，这仿佛有悖直觉，也有很多人会以为这毫偶然义。但是这确切是该模型潜伏的核心原则，并且我们有充分的来由这么说。

“你想给我看甚么，罗纳德？”

――威廉・康格里夫

女员工说她吃午餐的时候，放在钱包里的两张20美圆的钞票不见了，而除了她以外，只要一名叫“罗纳德”的员工有权进入她放钱包的房间。菲利普安排罗纳德到他办公室来与他会晤。罗纳德来到办公室后，表示得非常平静，一点也不像别人被叫到安然主管办公室那样严峻。菲利普天生就是一个友爱热忱的人，以是他不想表示出一种峻厉刻毒的态度，但无疑，他所要谈到的话题非常严厉。他聘请罗纳德坐下来，然后抓紧时候，直奔主题。菲利普坦白地奉告罗纳德那位女员工向本身陈述的事。罗纳德聚精会神地听着。菲利普说完后，罗纳德对于菲利普所说的话并未做出回应，而是悄悄地拽了一下菲利普的袖子。

阿尼尔来停止测谎时，迈克尔重视到他仿佛拿着一大秘闻册。在相互酬酢过后，阿尼尔坐下来，并很快将话题转移到那秘闻册上，他翻开相册，向迈克尔揭示了一些在他故乡拍摄的斑斓相片。“这就是我的家。”阿尼尔指着一座豪华的室第说。“仿佛在杂志中看到过。”迈克尔用心致志地看着照片，有规矩地赞成他故乡的斑斓。阿尼尔持续向迈克尔揭示相册，并成心指出一些他与一些职位显赫的人的合照，迈克尔则在一旁赞美地点着头。阿尼尔并不晓得在他一一指出这些高官时，迈克尔内心真正想的是甚么：“如果我把本相奉告这个家伙的状师，他必然非常不欢畅。”

“跟我来吧，菲利普。来了你就晓得了。”罗纳德答复说。

菲利普在数不清的案例中，都获得过这类回应，而在这一案例中，这点实在是太较着了。如果究竟站在罗纳德的一边――如果究竟对他无益――他会果断否定偷过阿谁女人的40美圆，并且他说的每句话都将与此有关。菲利普晓得，他必须忽视有关《圣经》的究竟，才气找出关于偷钱的本相。菲利普面不改色但态度非常倔强，持续发问对他施压。随后不到非常钟，罗纳德就承认了是他顺手牵羊。

以是，在一个本来平常的一天，当一名女员工向他陈述她钱包里的40美圆不翼而飞时，菲利普晓得他有大费事了。如果是内部职员偷的钱，那么他还想偷甚么呢？如果说在这个统统信息都保密的处所，有甚么事是没法被接管的，那就是盗窃。

菲利普底子不想离创办公室。罗纳德不竭要求，但他发明这徒劳无功。终究，他还是奉告了菲利普他想让菲利普看的东西是甚么。

“我想给你看我的车后备箱里有甚么东西。”罗纳德说，“内里全数是《圣经》。每个礼拜我都代表我的教堂，将它们发放到有需求的人手里。”菲利普毫不思疑罗纳德的后备箱里真的装满了圣经。但是菲利普晓得，为了压服控告者，扯谎的人老是用一个实在的事件来辩白，凡是这件事会对他非常无益。这就是我们所说的“压服与表达”的场景――试图压服控告者他有多么朴重，不成能是做那种事的人，而不是说一些与案例究竟有关的信息。