第71章 时间煮雨[第1页/共2页]

第二天我本想上午约客户，下午早些回公司，本身先熟谙一下行动，放工后与乔北正式归并排练。

我这么说也是为了给他一些压力，不要觉得我的时候是便宜的，能够随便华侈的。

而人与人的辨别是很大的，更不成能要求统统客户都像陈丹青那样感性，有的人的确需求当真的思虑和比较，才气做出理性的挑选。

我把我的环境奉告了他，并让他不要再等，他答复了一个“嗯”字，不久又加了一句：重视安然。

因而，我反几次复听那首歌，不管是走路还是睡前，只要偶然候就听，体味歌中的意境。如许，这首歌成了我全数糊口的背景音乐，我统统的时候都用来煮了雨。

这时我一看手机，已经快七点了，想着应当给孙黎发个信息，奉告她我一时半会儿结束不了，别让乔北空等。

我踌躇了一下，既然他这么利落，看来对保险还是承认的，说不定会成交呢，干脆承诺了。

以是，我打算约谈结束后，打出租车回公司，如许便能够把时候挤出来。

他摆摆手，“如许吧，我请你用饭，就算弥补刚才我的失礼，我们边吃边谈。”

这个电话的时候好长，仿佛在说甚么货款的事，好不轻易挂断了电话，我刚想说话，他的手机又响起。

范总哈哈一笑，把电脑关掉，“你放心，诚意我必然是有的，来，我们现在谈谈。”

我感觉如许下去，保单还没签呢，我非先趴下不成，心想明天就算趴下了，也必必要成交。

我作为群主，要不竭地扩大这个群，并且及时遵循进度调剂每个客户的类别，按实际环境把C类客户培养成B类，把B类客户晋升到A类，并按期对A类客户停止成交促进。

直到六点多了，面前这位才放动手机，“哎呀，真的不美意义，小萧，让你等了这么久。”

“对不起，小萧，明天有点忙，你先接个电话，你喝茶。”他的态度非常杰出。

如果我们太心急，反而会增加客户的担忧，因为一心只想成交的发卖员，常常因为办事过于草率而忽视了此后的办事。

这位客户姓范，是个四十岁摆布的中年男人，两周前我来拜访过他一次，看上去他对保险并不架空，并且利落地承诺了我明天的约访。

不一会儿，孙黎答复说：头儿说了，晚一点儿没干系，客户最要紧。

实在排练了几天，乔北都没有呈现在现场，都是外聘的专业教员在教我各种行动，她则扮演乔北的角色，跟着音乐同与我做演练。

固然在成交之前客户各式找来由回绝与我们见面，但实在他非常担忧本身的停业员收了钱以后就踪迹皆无，那样客户会有被骗的感受。

再按分歧类别设定不应时候间隔，准期约访或面谈，并提早制定每一次面谈应当推动的发卖内容，以此来慢慢建立一个耐久的、具有梯形特性的递进客户群。

田书芳这张大额保单给了我不小的鼓励，这让我果断了扎踏实实做好每位客户根本事情的决计，不懈地跟踪是必须耐久对峙的。

菜全数上来了，范总一个劲儿地让我吃菜，并且不竭地劝我喝酒。我不喝，他就说我没诚意，无法，我只好喝了一点，他很快又给我满上，持续劝。

一听到这个，我的心不由得严峻起来，怕本身做不好，担忧乔北笑话本身笨。

我好脾气地笑笑，“没干系，您是位有诚意的客户，我的等候是值得的。”

我随他来到了一家中档饭店，进入了一个包间。他懒得点菜，也没让我点，直接奉告办事员把招牌菜都上了。