6.销售与策划[第3页/共3页]

但有一点能够确信的是，策划案必然下来、一履行，就没有退路可言，压力会很大，硬着头皮上，跟时候做竞走，每一天都会很累很苦。

这一章我在选题的时候很踌躇，我踌躇究竟要用“发卖与团队”作为题目，还是要用“发卖与策划”作为题目，因为《款项来源》每一章的题目是首尾照应的，名字必然下来整一个框架体系都会变。

实在还是能整明白的，这个也放到今后讲。

这里的策划不是案牍策划的策划，不是市场策划的策划，不是企业策划的策划，乃至它不是发卖策划的策划。

分两个部分，一个是定发卖的产品有哪些，另一个是要定环绕产品的办事有哪些。

新发卖有它生长的范围性地点，这个今后有机遇再谈。

比方7-11，他们卖几个范例的快餐，配了个自助的微波炉另有桌椅，这内里，快餐就属于产品，微波炉和桌椅就属于办事。快餐行业目前办事做的最好的据我所知的是麦当劳，他们供应免洗洗手液、桌椅、wifi、餐引员、点餐机等一系列办事，这个办事本钱非常高，不过客户一旦构成了被麦当劳办事的风俗今后，同代价、同品格产品麦当劳就具有非常大的合作上风。