5 麦肯锡公司的“电梯理论”――业务员要具有30[第2页/共4页]

丁一夫迷惑地望着楚蔓：“这是如何回事？”

方玉斌从皮包里取出一沓质料：“这是上周上海公司投委会已考核通过项目标名单，此中一家法人代表叫郑世成的公司，底子就是一家运营状况非常糟糕的企业。但是，在燕飞的帮忙下，他通过了考核，即将拿到投资款。”

方玉斌拨通了楚蔓的电话：“我是方玉斌，就在你家门口。”

楚蔓说：“因为事情上的合作，我们熟谙了方总监。他说有首要事情向你汇报，又苦于找不到合适机遇。”说完这句，楚蔓扭动细腰，文雅地分开书房，并把木门悄悄合上。

看来丁一夫有兴趣听本身说下去，方玉斌有一种如释重负的感受。这还是方玉斌第一次近间隔打仗丁一夫。只见对方矮墩墩的身材，胖乎乎的面孔，红茶色发亮的额头上面，两条弯弯的眉毛，一双颀长的眼睛，那面相就像一尊弥勒佛。丁一夫暮年行伍出身，但这一副面庞，实在看不出有多少甲士的气质。

方玉斌说完以后，房间里堕入长久的沉默。沉默的时候只要几秒，方玉斌却有度秒如年的感受。毕竟，当初苏晋的阐发都是建立在假定的根本上。一旦判定失误，本身极有能够立马被丁一夫扫地出门。

听到这个动静，方玉斌顿时大喜过望。他从速溜出去，一小我跑到了华家别墅门口。

方玉斌从速做自我先容：“我是上海公司的投资副总监方玉斌。”

方玉斌还真被问住了，涨红着脸一时说不出话。丁一夫斜眼瞟着方玉斌：“看来你的告发，仅仅是建立在揣测的根本上。”

楚蔓说过，瘦死的骆驼比马大。来到华家别墅门口，方玉斌立即感到此话一点不假。与其说这里是别墅，不如说是庄园。四周建有高墙，门口有黑衣保镳站岗，几条凶暴的狼狗，正用阴冷的目光谛视着四周统统。不管华子贤的结局如何，不管金盛个人如何风雨飘摇，大抵江州地盘以内再也没有哪座豪宅，能超出华府的气度。

方玉斌内心有些发虚，他不晓得，是本身的话没能打动丁一夫，还是对方早已练就喜怒不形于色的本领。他当然不会就此罢休。因为本技艺里还揣着经心筹办的“礼品”。

恰幸亏这时，一个意想不到的转机呈现了。丁一夫从金盛个人的一名高管口中获知，华子贤的夫人因为表情烦闷，前些日子得了沉痾，在病院做了手术后，这几天在家中疗养。

不到三分钟，楚蔓便走了出来。她非常惊奇地问：“甚么事？”

约莫一个小时后，方玉斌听到书房外响起脚步声，一个声音说道：“搞甚么鬼？我来看望病人的，你们却叫我不忙，让我先见别的一小我。”

“你是？”丁一夫问道。

书房丰富的木门翻开，丁一夫与楚蔓呈现在面前。方玉斌立即站起家来，诚惶诚恐地说：“丁总，你好！”

这番说辞，方玉斌已经演练过好几次。他晓得倾销员培训时有一个闻名的“电梯实际”，就是说每一个停业职员，都必须具有在30秒的时候外向客户先容计划的才气。“电梯实际”源自麦肯锡公司的一次惨痛经验――该公司曾经为一家首要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目卖力人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目卖力人：“你能不能说一下现在的成果呢？”该项目卖力人毫无筹办，没法在电梯从30层到1层的30秒钟内把成果说清楚。终究，麦肯锡公司落空了这一首要客户。麦肯锡公司是以得出结论，凡事要在最短时候内把成果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔成果。