1 战士没有选择战场的权利，商人也没有选择市场的[第1页/共5页]

苏庆辉又说：“至于加拿大的那块油田，固然间隔李嘉诚的赫斯基油地步理位置不算太远，但地质布局却有天壤之别。像这类地质布局的油田，开采本钱常常要高出20%。”

苏庆辉笑着说：“打肿脸充瘦子罢了。像丁总如许的高朋能台端光临，那才真是蓬荜生辉。”

丁一夫接着说：“现在的环保标准更严了，即便苏总出马，想在华东地区批一个炼化项目，我看也够呛。”

丁一夫说：“刚才你说了，贩子就是凡事都能够筹议的人。我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别希冀太高。”

见苏庆辉把金盛的油田贬损了一番，丁一夫心中却在窃喜。自古挑货才是买货人，讲这里不好、那边不好，实则是为杀价做筹办。丁一夫说：“苏总说得没错，金盛旗下的油田的确存在很多题目。但是，我们又去哪儿找十全十美的油田？”

苏庆辉笑起来：“你但是精打细算，一样不漏。但做买卖的人都晓得，买的货越多，代价越便宜，量大从优嘛！如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，可否优惠一点？”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在代价题目上，你们是寸步不让了？”

“油田的事前缓一缓，再来讲说江州的炼化基地。”苏庆辉决定另辟疆场，“丁总前次说过，华子贤曾经在江州买下一块地，筹办上马炼化项目。成果，刚把地平整出来，他就被抓出来了。”

苏庆辉咧开嘴，暴露被烟熏得发黑的牙齿，笑道：“我们老苏家能有这么才貌双全的人物，我也跟着叨光。”

丁一夫接着说：“就说海内吧，核心油气资本紧紧掌控在国有企业手中，好油田轮得上其别人？在那些开放程度较高的国度，美孚、壳牌、道达尔等西方老牌石油企业早就完成布局，别说像金盛如许的民营企业，就连气力薄弱的央企，到外洋收买的也绝非第一等油田。不客气地说，桌上的肉早被别人抢光，有点青菜萝卜也还算不错。”

丁一夫持续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘U’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，能够打折。如果再增加订量，比方5万、10万台，代价将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年出产才气是1万台，接10万台订单就意味着要扩大设备、增加员工。万一来年拿不到一样的订单，设备会闲置，员工也将赋闲。”

苏庆辉立即辩驳：“你把货币贬值、存款利钱都算上了，如何就不算国际油价的下跌呢？金盛外洋买油田的时候，国际油价飙到了最高，一桶有上百美圆。现在呢，跌到了几十块钱一桶。”

苏庆辉的烟瘾大得出奇，登上游艇后不到一个小时，便抽了三四支烟。丁一夫戒烟多年，在荣鼎本钱，没有哪个员工敢在他面前抽烟。苏庆辉却没有这些顾忌，又扑灭一支：“说说你们的代价吧！”

丁一夫说：“量大从优这个事理，并非甚么时候都能派上用处。”停顿了一下，他援引起贸易案例：“20世纪50年代，索尼公司研收回小型晶体管收音机。而后不久，一名经销商找上门来，想要一份详确的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。对方看完报价单后，惊奇地问，普通买得越多越便宜，你的代价如何是先降后升？”

在一帮福建老乡的支撑下，苏庆辉的买卖越做越大，开端为新加坡、马来西亚两地的渔船、矿场、工厂供应油料。在2003年摆布，苏庆辉斥资一亿美圆采办了新加坡与英国两家老牌航运公司旗下的油运公司结合船务，获得十多艘油船。仰仗这一役，苏庆辉在马六甲海峡这个国际石油大动脉中站稳了脚根，并在南洋商界申明鹊起。