第73章 咱们店又活了[第1页/共2页]

大抵到了下午三点钟摆布，雨还是细雨，进店的人却俄然增加了。

究竟上，当天华鲜统统商品的代价标的真的是本钱价。梁健行的战略是想让主顾认清本相，即便他们不在华鲜买东西，他们也有权力晓得一件商品的普通代价是多少钱。

“哎，是啊，在你们店还真能挑到最好的！”主顾们一想到华鲜比来几个月买卖冷落，本能的觉得他们必然积存了很多商品。

“我们店的东西也有扣头的，您想买甚么，您给我说，我帮您挑最好的。”伴计们等候的就是这一刻。

“我们店卖的东西都是本钱价。”这是梁健行教给伴计的话术。

“华鲜的办事好！”

主顾们如梦初醒，在一天以内把比较超市好坏的标准，由“代价便宜”窜改成“不但代价便宜，还要办事一流”。

“也是，人不能太贪婪，谁晓得沃尔福把代价压的那么低，东西到底有没有质量题目。”到这个时候，主顾们已经开端思疑沃尔福了。

“华鲜能够免费送货！”

“光便宜也不可啊，超市就是为大师办事的，主顾不便利，就是我们的事情做的不到位。”下午的时候，伴计们大多用到了这句话术（注：话术是指零售发卖过程中，在牢固的场景下，需求说的话，普通来讲，零售话术都是颠末经心设想和提早演练，才说出来的）。

进店的主顾被面前的气象惊呆了，也被华鲜员工的热忱弄的不知该如何办才好。

“女人啊，你们店的东西如果也打个扣头，我就在你们店买了。”主顾们本来的筹算只是走进店里，仓促转一圈，领走一把雨伞持续列队，但是很较着，他们的离店速率，在热忱的办事面前慢了下来。

上午的时候，店里收回去了很多雨伞，发卖的结果却不太抱负。不过，比拟前一段时候，店里的买卖较着有了转机。

“现在还不是欢畅的时候，持续喊，让更多的人晓得华鲜的办事！”这一刻梁健行成了久经疆场的将军，李旺源望着他，仿佛望着一尊天神。是他挽救了华鲜，是他又把但愿带给了大师。

看到梁健行从店里走了出来，李旺源直接从椅子上跳了下来。他的眼眶里有泪水在打转，他真想抱着梁健行痛哭一场，把这段时候的压抑和委曲全数哭出来。

“这里另有吹风机，吹头发也是免费的！”

“我们能够在这个根本上给您打八折。”看到客户半天不说话，伴计们需求适时使出“杀手锏”，这是他们培训过的内容，必须在关头时候予以实际：“现在您晓得我们实在也是在亏蚀卖东西了吧。”

“行，你说了这么半天，我都不美意义回绝了，那就在你们店里买了，那甚么，地点你可得帮我记清楚了啊，别送错了处所……”

“您好，这里有毛巾，您先擦擦头发！”

这是主顾抱怨最多的一句话，也是梁健行一向在等候的一句话。

“好动静，好动静，华鲜免费送货了，凡是超越二十斤的商品，我们免费帮您送到家！”

“没错，您说的很对。”

“不送，我都把嘴皮子磨破了他们也不帮手送货，给钱都不可，真不晓得那些老外是如何想的！”

这是一本叫《零售天下》的杂志，在鼎新开放四十年时做的总结。

……

主顾一旦下定决计采办，存眷的重点天然会转到了售后办事上。

“这是我们刚熬好的姜汤，能够免费喝，驱驱寒吧！”

“超越二十斤的东西，我们都能够帮您送到家里。现在天下着雨，您带着东西也不便利，并且东风街是甚么环境您也晓得，想挤出去都不轻易。”

“这是厂家的电话，您现在便能够打给他们，如果我们虚标代价，您能够去工商部分反应。”