第六章投资洽谈[第1页/共2页]

因为两边在前期都做了大量的筹办，并且两边都有激烈的欲望，是以，第一次洽商非常顺利。宏伟公司提出了到天籁市投资的根基政策前提和事情要求，天籁市当局也提出了宏伟公司投资天籁的根基要求。环绕此次洽商时两边各自提出的题目，两边商定，第一次洽商后都别离对对方提出来的题目停止研讨，一周掉队行第二次洽商。

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一周今后的洽商两边开端进入一些本色性的题目。

第二次洽商，天籁市还是分担招商引资的副市长朱繁华、市当局联络副秘书长汤敏才、市招商局局长欢然之插手。同时，天籁市还增加了市经委、市国土局、市环保局、市地税局、市水利局等相干部分的带领，并按宏伟公司的要求增加了市银监局和市人行以及市当局金融办等相干部分的带领。

至此，两边谈得非常镇静，也非常顺利。接下来就是筹议两边签订合作和谈的题目。两边商定，十月八日作为签订合作和谈的日期，合作和谈签订地点仍在天籁市。

因为天籁市非常但愿上海宏伟公司到天籁投资。是以，当听到另有处所供应的前提比天籁市供应的前提更优惠的风声后，天籁市顿时筹议对策。市长欧阳立强给出市委书记低垂汇报后，决定当即派出了由朱繁华副市长带队，有经委、税务、国土、招商、环保等部分带领插手的招商引资小分队，特地赶赴上海，名誉上是到上海考查宏伟总公司的范围和气力，实际上是要与宏伟公司做进一步的商谈确认，催促宏伟公司下定在天簌投资的决计。临走时，市委书记低垂和市长欧阳立强特别对朱繁华交代，如果公司再提出甚么前提，只如果天簌能够做到的，都能够承诺，不需求要求汇报。

对于天籁市提出的这些要求，宏伟公司林之凌副总经理明白答复：公司必定在天籁市注册，这个题目不是题目；对于包管金的题目，公司会遵循各地招商引资的常例来做，但愿天籁方供应账号。至于完工的时候题目，林之凌表示，只要具有完工前提，公司会主动考虑尽早完工，乃至不必然比落第二年年初。林之凌表示，只要此次洽商顺利，他们回到上海总部后就尽快给葛总汇报，顿时召开公司董事会，研讨肯定投资事项，只要相干的事情做获得位，具有呼应的完工前提，甚么时候都能够完工。

林之凌回到上海总部后，很快向葛宏伟做了汇报，葛宏伟听了洽商环境后很欢畅，专门为四位洽商朝表摆宴，并全面安排公司在天籁投资的各项详细筹办事情。但同时，葛宏伟要求天籁公司要进一步体味和把握天籁方面的环境和意向，并放出风去，说另有处所给的前提比天籁市给的前提更优惠，但愿公司到那边去投资。葛宏伟要求放出另有处所但愿他们去投资的风的做法，实际上是一种贸易投机行动，目标就是为了增加本身与处所还价还价的筹马。从局外人的角度来讲，也是能够了解的。贩子嘛，那里会有寻求利润最大化的？

至于公司董事会，因为葛宏伟小我的股分占了总公司股分的百分之七十八，是以，只要葛宏伟同意，也就即是公司董事会同意。

因为有第一次洽商的根本，并且两边都有激烈的合作欲望和但愿，是以，两边在态度上都比叫朴拙，加上两边提出来的前提都不刻薄，大师都没有成心有一些题目上转过来绕畴昔绕弯子，而都是直截了本地提出各自的要乞降前提。

天籁市插手洽商的是天籁市分担招商引资的副市长朱繁华、市当局联络招商引资事情的副秘书长汤敏才、市招商局局长欢然之，当然两边都另有一些事情职员。