第九章 跟奸商讨价还价[第1页/共2页]

终究不消忧愁负债还不起的题目了！

掌柜说：“八两一斤太贵了，六两一斤也要等很多才气等来一个买家。这么贵的东西，不到喜庆的日子，谁舍得买啊！”

一起风风火火，来到县城，恰是中午时分。

把白糖用称称一下，八斤！

杨殿城喜不自禁，抱住林水央的小蛮腰，原地转了几圈。

“这些糖霜从那里弄来的？”掌柜盯着杨殿城的眼睛问，看杨殿城会不会扯谎骗他。

东西少，物以稀为贵，以是代价就高得离谱。

杨殿城明白了，他想压价，内心策画着，压到甚么代价才合适。

再次细心看一眼杨殿城，确切是一个浅显农夫，目光中有种灵动的感受，比普通农夫多了一些说不出来的东西。

“胜利了！”

听到这里，杨殿城明白了他的内心所想，掌柜还是急于获得这批白糖，不然他不会冒然亮出底价，这是做买卖的大忌。

现在杨殿城问他收不收白糖，即是给他一条生财之道，掌柜当然欢畅。

掌柜说：“你的白糖确切好，这一点我承认。按事理说，代价也会高些。但是，代价高上去，买家就少，不如便宜些，多卖多赚利润。”

普通人吃不起白糖，只要城里有钱的大户老爷和夫人、蜜斯，逢年过节才买来过过瘾。

漏斗中的红糖经黄泥水过滤，上面一层变成透明的白糖，像水晶一样洁白，而漏斗上面出口的草中淋出黑乎乎的东西，比锅底还要黑。

十斤红糖制成八斤白糖，只华侈二斤，转化率挺高的。

但他给的不是杨殿城对劲的代价，就跟他玩了一个把戏，说道：“掌柜的，我的糖不叫糖霜，而叫水晶糖。我敢包管，全部夏朝，你这里是独一份。你给四两太低了，再涨涨。”

贰心动了，问了一声：“能够尝尝吗？”

杨殿城笑了几下，沉下脸来，严厉地说：“明天这件事，你必然要保密，别让人晓得我们能制白糖。”

杨殿城来到凌晨买糖的甜品店，还没有说话，掌柜先热忱打号召，问杨殿城需求甚么，芋头酥，甜果子，糖角子等，要甚么有甚么。

林水央固然不懂制白糖的法度，但看到红糖变成晶莹的红色，特别看到杨殿城高兴的模样，她跟着一起高兴，小手都拍麻了。

这意味着一条生财之道，能够源源不竭带来财产。

红糖有些涩涩的，白糖纯粹地甜，甜到心灵深处。以是，白糖的销量很好，只要有就能卖光。

“嗯嗯嗯，我听相公的就是。”林水央灵巧地说。

他如何会有糖霜？

杨殿城来的路上早就想好了对策，浑厚地挠挠后脑勺，说：“我一个亲戚从西边过来的，带来这些东西，当作礼品送给我。我不舍得吃，就拿来卖掉。”

掌柜的看到白糖目光都看直了，他从没见过如此纯粹的白糖，颗颗均匀，粒粒透亮，像打碎的水晶，折射着光芒，白花花的让人目炫。

杨殿城把白糖包裹好，喜滋滋地又出门了，直奔县城而去。

“刚才你尝过，你晓得的，我的糖霜更白更纯粹，比你的还要好，我要这个代价，已经很便宜了。”

这就是天下上最美的味道!

此时的白糖不叫白糖，而是叫糖霜，霜也是红色的，意义完整一样。

“相公很短长呢！”林水央冲动得小脸红扑扑的，像春季的红苹果，红艳欲滴，让人看了忍不住想扑上去啃一口。

掌柜眼睛一亮，赶快说：“收啊，当然收了，有多少要多少。”

“四两五百文，不能再高了。”掌柜提了一次代价。

掌柜伸出食指，在白糖里戳一下，手指上沾了一层。放入口中咀嚼，发明甜滋滋的，没有任何杂味，甜到发香，苦涩苦涩的。