第十二章 稳如泰山即卓尔不凡，坚持独立思考[第1页/共7页]

我数了200块递给他，可他又摇了点头。

我们当然也深聊过市场。我看跌棉花，他却相反。我完整看不到利多的一面，他却感觉利好。他还列举了大量究竟和数据，我应当被立即征服的，但我没有。我不可否定究竟和数据的实在性，但它们不能让我思疑本身对市场的解读。但他持续不竭向我灌输他的观点，直到最后，我对本身从买卖陈述和日报上汇集的信息不再坚信不疑。这就申明，我没法再用本身的眼睛察看市场了。人不会和本身坚信的东西对着干，但能够被游说到踌躇不决、没法肯定的状况。这类状况更糟，因为这就是说，人已经没法安然自傲地买卖了。

7月棉花上的买卖，胜利得出乎料想。平仓后我收到了一封函件，约我见面，署名是珀西・托马斯。我当然顿时复书说：非常乐定见到他，随时恭候他台端光临。第二天他就来了。

“我实在不明白你是如何卖给我的。”

“奉告我，你为甚么不想拿比提成更多的钱？”

我花了几百万买到了一个代价不菲的经历：一小我犯蠢是不需求来由的。这几百万块还买来了别的一条经历：对买卖商来讲，另一个致命的仇敌，就是聪明的朋友的热切规劝和品德魅力。我曾一向以为，学到如许的经验花一百万就够了，我也会学得很好。可惜运气女神不会让你本身定学费。她把课程砸到你头上，然后奉上她订价的账单，她晓得不管数量多大，你都得付钱。明白本身能够蠢到何种程度以后，我结束了这个不测，把珀西・托马斯完整赶出了我的糊口。

“不敷，”他答复，“统统其他发卖员在华尔街忙了几个月，几近食不充饥。他们都怪书籍身不好，怪本身地点的地区分歧适图书发卖，公司派我来就是为了证明，发卖和书籍身没有干系，和辖区也没有干系，是他们的发卖体例有题目。他们能够拿四分之一的佣金。我在克利夫兰城时，两周卖了82套。我到这儿来，不但是要把书卖给那些没从其他发卖员手里买书的人，还要卖给那些他们连见都没见到的人，以是公司才给我三分之一的提成。”

“钱和成绩。”他答复。

“瞧，这是他的署名。”他敏捷亮出一份J.P.摩根署名的条约。那能够不是摩根的真迹，但我当时并没有起疑，他兜里不是装着我签的条约吗？我只是感觉有点奇特，便问他：“那你是如何通过助手那道关的？”

第十二章　稳如泰山即卓尔不凡，对峙独立思虑59

“有类人从不出错，因为他们感觉即便本身出错也都是因为事情本身有题目。他们总晓得本身想要甚么，任何人都不能摆布他们的定见。就是他们让我的孩子有钱受教诲，让我的老婆对我百依百顺。利文斯顿先生，你帮了我一个大忙。您孔殷地想给我200块，而我之以是回绝就是在但愿这件事。”

“你为甚么要穿黑貂皮大衣呢？”艾德・哈丁问。

“您反应真敏捷啊，”他说，“您真的想帮我个忙吗？”

我规矩而果断地回绝了珀西・托马斯的合作发起，他分开了我的办公室。当时，我发誓我们俩的买卖门路绝对不会订交，我乃至不晓得是否还能再见到他。但第二天，他又写信来感激我乞贷给他的美意，并聘请我去拜访他。我复书说我会的。他又回了一封，因而我就登门拜访了。

“你带我去见他的那天，我卖给他2000块的书。”

我详细地说这个故事，是因为它触及一个非同平常的人物，让我买了我不想买的东西。他是第一个让我如许做的人，按理说不该再有第二个了，但真的来了第二个。你不能希冀天下上只要这么一个了不起的倾销员，也不要期望本身能够完整摆脱别人强大的品德魅力的影响。