第21章 陈列五原则[第1页/共2页]

这项原则就是环境氛围的营建原则。比如，在食品的发卖店中，要做特别的摆设体例，能够引发主顾的特别嗅觉反应；在任何一家门店中，都应当重视能够引发主顾听觉反应的产品摆设位置……这些摆设上的细节，有能够是消耗者从始至终没有重视到的，但仍然需求店长来掌控。

・蓝色+橘色：传统。

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

3.清算。

看到门店摆场有如许首要的意义，几个员工都来了精力。她们很想晓得，如何才气用好摆场中的产品摆设体例，真正做到“把产品铺到消耗者面前，铺到消耗者心中”。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

2.视觉腾跃打击原则。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

那如何样才气做好摆场结果呢？

・蓝色+红色：浪漫温情。

产品的摆设应当包管门店的充分好处。比如，产品摆设目标是为了占有更多的空间，吸引主顾的重视。是以，在停止活泼化摆设的同时，就要在美妙的同时，尽量增加主顾视野内的摆设数量。这是因为很多合作成果申明，当我们比合作品牌能够占有更多摆设空间的时候，主顾才会有更多能够去采办产品。又如，店长还应当考虑将更多种类、更多分类的产品组合在一起，向主顾停止揭示，如许既能够确保分歧消耗者的需求获得满足，增加销量，扩大利润，也能够晋升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

想制造明快当代的家居味，那么就不要选用那些印有大花小花的东西，植物除外，尽量利用素色的设想。

比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色采和黑、白、灰，深色和淡色，暖色和暖色，亮色和暗色都是对比色干系。

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

1.找感受。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

・黑+白+灰：典范。

・天然黄+绿：天然重生。

接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。

1.利润最大化原则。

・原木色+红色：繁复。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。