第21章 陈列五原则[第1页/共2页]

3.调剂饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的公道挑选，会显得产品很饱满、调和。

・原木色+红色：繁复。

李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

4.画龙点睛原则。

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

・黑+白+灰：典范。

・天然黄+绿：天然重生。

产品的摆设应当包管门店的充分好处。比如，产品摆设目标是为了占有更多的空间，吸引主顾的重视。是以，在停止活泼化摆设的同时，就要在美妙的同时，尽量增加主顾视野内的摆设数量。这是因为很多合作成果申明，当我们比合作品牌能够占有更多摆设空间的时候，主顾才会有更多能够去采办产品。又如，店长还应当考虑将更多种类、更多分类的产品组合在一起，向主顾停止揭示，如许既能够确保分歧消耗者的需求获得满足，增加销量，扩大利润，也能够晋升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

“这张表格用来评测效益是很清楚，但是，如果比及效益出来了再统计，不是没体例去事前停止位置的效益瞻望了吗？”小孙起首想到这个题目。

3.清算。

这项原则就是环境氛围的营建原则。比如，在食品的发卖店中，要做特别的摆设体例，能够引发主顾的特别嗅觉反应；在任何一家门店中，都应当重视能够引发主顾听觉反应的产品摆设位置……这些摆设上的细节，有能够是消耗者从始至终没有重视到的，但仍然需求店长来掌控。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

……

2.调查。

6.调剂灯光：通过灯光的表示，显现产品本身的气势。同时，LOGO上与产品凸起的卖点上，要有较着的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感受舒畅、不刺目。