第17章 畅销与滞销品分析[第2页/共2页]

这个征象其他伴计也发明了，并且在全店集会上也拿出来会商过。数据显现，受欢迎的沙发每周都能卖出去几套。而其他产品中表示最差的已经持续三周没有发卖记录了。

“是的。”周大哥弥补说，“如许就有了理性客观的标准，能够让店长制止主观感受带来的影响，做好对门店事迹的阐发和判定。实在，很多环境下，店长对产品的主观感受有误是不免的。比如，一样的产品，在天下各地，主顾的存眷是分歧的。北方人喜好的，南边人不必然喜好。以是，产品的脱销不成能天下通吃。店长也不能完整信赖本身的事情经历，更要学会遵循数据来阐发脱销和滞销的辨别。”

跟着会商的深切，李芳慢慢明白了能够操纵上面的体例来定义脱销品和滞销品：

起首，要做到每2周阐发一次订单，起码每个月统计出本店的发卖产品前3名，发卖产品后3名。普通来讲，发卖数量排名靠前的，就是脱销品，应当予以持续保存、开辟直到获得更长远、更有力的利润。而对于发卖数量排名靠后的，则应当持续进一步深切阐发体味，找到其销量未几的启事，并阐发清楚产品在门店布局中的意义和代价，从而做出有效的窜改体例。