465.第465章 最大限度的满足[第1页/共3页]

“哥，谈甚么啊？”海珠坐在我中间看着我。

我持续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的旅客都不体味，但是，我们做旅游的心中没数？本钱不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，本钱一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再见砍价的主顾，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。

“这类时候，我们的营销工具就应当对准这一批中高端的消耗群体，不要忽视轻视了主顾的消耗才气和消耗层次，这个群体是很庞大的……我们做旅游营销的根基思路应当是：人无我有，人有我优，人优我廉！只要如许，才气打出我们本身的品牌，打出我们本身的上风，才气让我们在这条路上越走越远，越飞越高……

“一个报价1500元摆布的旅游线路，常常这第二次交费要达到400-500元，有的乃至还多，旅客如果不插手半途又附加的项目，那么，全程旅游完，就会发明本身等因而跟着旅游团吃住并旅游了大众的景点以外，别的都没玩，过后就会有被骗被骗之感……

“是的，肖竹当时候就一向是如许操纵的！”海珠说。

“诚信！”海珠答复。

“是啊，现在的旅游线路都是如许的，大师都在打代价战，都比谁的代价低，如许才会吸引主顾：“海珠停停止，扭头看着我：“不进购物店，这么低的代价，明显是要亏蚀的……导游拿不到背工，也提不起主动性……这公费项目，说是公费，发车后，导游都会鼓励三寸不烂之舌，让旅客把钱都交上。”

海珠当真地看着我。

我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦――这路程和报价，中间另有公费和进店项目？”

我看着海珠。

“另有，寺庙里的和尚通同导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要碰到大难，就要人家去烧高香，痛宰旅客……过后，导游乐滋滋地和商家分红，返来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家赢利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的主顾，你说，如许的行动，算不算是诚信？算不算是讹诈宰客？”

“旅游，是一种高消耗行动，能出来旅游的主顾，都是有必然支出和消耗理念的，实在很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优良的产品，现在的旅游产品，都是通衢货，主顾买不到好的，只能是姑息差的，实在，他们内心还是但愿能有好的产品呈现……

“你们公司一向都是这么做的？”我说。

“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。

“是的，我们公司一贯是很讲究诚信的啊……”海珠说。

“做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师。”

“假定我们还是跟着大师一起走本来的这条路，那么，永久只能是不死不活地如此运营着，永久也不能做大做强，我们永久只能是庞大的旅游公司中冷静无闻的一个，永无出头之日……乃至，会有颠覆的伤害。”

海珠听完，低头深思了半晌，然后昂首看着我，眼神动了下。

海珠说：“那……你的意义是？”

我说：“能够。是你想的太多了。”