441.第441章 累趴了[第2页/共3页]

会场响起一片美意的笑声，本来很多举起的手放下了，只要一只手一向倔强而刚强地举着。

“在和客户打交道的时候，如何掌控好发言的分寸？请易经理见教！”

答复完，我看看曹腾，他仍旧一副麻痹不仁的模样，只是吞咽了一下喉咙。

我坐在讲台上，来不及多揣摩孙东凯和曹丽的来意，因为来自会场的题目一个接着一个。

“这刚说到费钱，我却又不得不奉告大师，在营销中，要重视用豪情来相同而不是用款项，这就是我要说的第三招。”我说：“这和我刚才说的并不冲突，在营销过程中费钱是必须的，但是不能把友情完整建立在款项上。款项只是让你在没有任何干系的环境下，去靠近客户，而让客户完整信赖你是需求豪情的培养和思惟的交换的。如果一味的用款项去堆积，则会让客户产生不好的风俗，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信赖，以为你的产品在质量上或者某个环节有题目……

我毫不客气地说：“没时候看书，没时候学习，没时候……够了！这都是十足的借口，只要胜利人士才有资格说本身‘没时候’，其别人所谓的‘没时候’都是借口。你真的没时候吗？你的时候都到哪去了？”

孙东凯翘着二郎腿，悄悄摇摆着，一只手托着下巴，带着饶有兴趣的神采看着我，听着我的答复。

之前，我听秋桐说过，她聘请过孙东凯和曹丽插手这个培训会，但是二人均借口有事推让了，既然推让了，却又半途突现，甚么鸟意义呢？

我模糊感觉，孙东凯明天仿佛不是专门为了我而不请自来的，我不值得他费这么大力量，他不是那种做事没有目标的人。

刚答复完这个题目，在热烈的掌声中，我俄然看到会场的后门呈现了两个熟谙的身影，前面的是孙东凯，前面的是曹丽。

我说：“很简朴，三步走，第一步，学会做人，拉近与客户的间隔，要让本身做一个自傲的人，主动的人，能刻苦的人，可靠的人，好学的人；第二步：从简朴做起，让客户不要小瞧你，也就是说，从最小的地区市场单位做起，从最简朴和最根本的事情开端；通过做人，拉近了与客户的间隔。通过从简朴做起，客户再也不藐视你了。

我转了转眸子，答复：“兄弟，此种设法很伤害，职场新人老是把手头的事情看得太轻，把人际干系看得太庞大。看轻事情就是看轻本身，没人喜好这类人。把人际干系看得太庞大，一方面让人感到不务正业，另一方面让人感觉投机取巧。切勿本末倒置。”

我想了下：“老哥，酒香不怕巷子深？没错。这句话合用于具有奇特才气的人，但是，你以为你是有奇特才气的人吗？如果不是，如果你的才气并不凸起，那么，我劝你不要只顾着埋头苦干，还要会奇妙地为本身喝采，这时你该记着的话是：会哭的孩子有糖吃。”

掌声中，孙东凯和曹丽快步走到了前排，孙东凯先回身冲大师高举右手缓缓挥手请安，那架式很有当年白叟家在**城楼上访问红卫兵的架式，然后回过身来，冲主席台上的秋桐和我笑了下，接着点头表示我们持续，然后在第一排中间坐下。

“易经理，我是一名营销员，我事情一向很尽力，我一向以为，只要有支出，就必然有收成，但是，我到现在还是一无所获……我该如何办？”

有一个小伙子问我：“易经理，我是新来公司事情的营销员，在停业一部曹经理部下干，在事情中，有人忠告我，说要想在停业部混好，处好人际干系才是第一名的，事情是第二位的，你如何以为？”