440.第440章 郭靖泡黄蓉[第2页/共3页]

“同一种产品的发卖普通这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时候让他买了你的产品就完事，但是对于大客户则需求售前售中售后都做好……固然从品德角度上去考虑前面那种做法有题目，但是从贸易角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会迟误你去结识更多的客户。如果有精力的话，能够用两个条记本，别离做这两种客户的环境阐发和发卖日记，时候久了再回顾一下天然就会发明此中的奇妙了。”

然后，我说：“既然我刚才说明天这个培训是交换会，那么，上面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不必然能对大师的胃口，如许吧，大师发问，我来答复，我们共同交换切磋，好不好？”

我持续说：“我在这里以金庸大侠《射雕豪杰传》内里的郭靖泡黄蓉为例申明营销是如何将消耗者吸引过来并终究下决计采办的。品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，浑丰富在，脚结壮地，虽不是貌似潘安，但心肠仁慈，武功高强，讲义气，富有豪杰气势，有别于时下夸大的男性。

会场里又静下来，大师都当真地听着，当真地记取。

“目标消耗者：她是25-30岁居住在多数会的女性，大专以上教诲程度，家庭前提不错，支出每月2000元群众币，娇小敬爱，烧一手好菜，有点霸道，娴淑，好活动及观光，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的观点还是非常罗曼蒂克的，究竟上，她一向在寻觅本身的另一半，读爱情小说的时候，她经常堕泪──是为了故事还是本身？她也弄不懂。她信赖天下上会有真爱，她也不断的在寻觅阿谁能用心打动她的白马王子，一个她能够信赖的毕生朋友……

秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开端发问了。

我笑着摆摆手表示他坐下，然后说：“这个题目提得好，假定黄蓉换成小龙女，能够统统成果都会完整分歧，小龙女必然会对郭靖的浑厚会毫无兴趣，浑厚的定位只要在针对黄蓉时才会有效。这就是营销中的弃取啊，要想获得某些东西就必须舍弃某些东西。”

我持续说：“但是即便是郭靖如许的浑厚诚恳的人也不必然紧紧守着他浑厚的卖点不放，偶然他也忍不住放风去看看有没有能够泡到其他MM，但一向以来从没有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，固然他身边的美女不竭，但这些年来你看有阿谁美女肯嫁给他？

这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我愣住了发言，说：“这位大兄弟，你有题目要发问吗？请吧。”

我持续说：“大师不要笑，我这是本身的体味，大师不要把如许的做法看作很不品德，实在对于如许的公司普通也就是一次性买卖，做一笔算一笔吧，最首要的是拿下老总，其别人能够不消管。

“易克，你之前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销妙手，那么，我想晓得，我要如何才气成为一个像你如许的营销妙手？”一个小伙子带头发问。

我们的靖哥哥就有压力了，他要开端停止营销守势了，在营销前，黄蓉对她的观点是：郭靖？我晓得，憨憨傻傻，很诚恳的，仿佛对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我能够信任的毕生火伴呢？郭靖这时候的营销目标是但愿黄蓉对本身有如许的设法：啊！我不晓得郭靖是如许爱我，只要依托着郭靖我内心才结壮，只要郭靖才是我的平生依托！