第十章 聊聊人生[第1页/共2页]

李可欣没有动，气呼呼说道：“主管，我不明白你为甚么会如许吝啬，就因为别人对你不平，你就抨击你的部下。像你这类气度狭小的人如何能带领我们。另有，你底子就不晓得发卖，像我们这类产品发卖，很有能够持续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，便能够几百万乃至上千万。客户并不是随时需求，很有能够他们会和我们谈好久，从成心向到签订条约，可多达几个月，乃至半年。而主管你现在如许做，较着就是要扣我们人为，我以为你就是在抨击。哼，我们之前的主管向来不会如许。”

叶凌飞持续说道：“作为一名合格发卖职员，起首就应当花大力量寻觅信息，发明客户，而这只是开端得第一步；跟踪客户信息是必不成少得，随时和客户相同，体味客户最新信息；当进入洽商过程时，你更应当全面部会客户所想、所希冀，只要如此才气指导客户，跟着你走。抛开别得那些发卖职员我不说，他们在我上任五天到底每天干了甚么你比我还清楚。就说你，你以为你做得如何？”

“你真以为王厂长对我们的产品不对劲，如果真是如许，那你就放弃了一个很好的订单。固然票据并不大，但倒是一个完成考核的机遇，如果你每个月都能做成这类小票据，比及年关时，你就会发明一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山，就是这个事理。何况这类小票据做起来并不难，关头在于你是否肯重视一点。”叶凌飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件质料，递到李可欣面前，说道：“这份质料是你汇集得，固然并不详细，但我还是很对劲。从这份质料我就能大抵把握冰川制冷的环境，第一，这家公司需求发动机是刚性得，但从其注册资金上看，冰川制冷会挑选代价便宜、合用的小型发动机，而你保举的**3240号发动机完整能够合用；第二，其首要卖力人就是你所联络的王厂长，以是，我以为你已经胜利在望，只需求时候，就应当谈下来，但现在该订单出了题目，那我们现在所要做得就是找出这些题目地点。”

看着李可欣气呼呼的模样，叶凌飞竟然笑出声来，他很喜好瞥见李可欣活力。李可欣活力起来，小脸就红涨红，红晕的脸庞又带着肝火，变得非常鲜艳欲滴。

办公室的门被关上，沈天等人也怏怏无趣得散去。

“我看你顿时给王厂长打个电话，就说你明天早晨约他唱歌，开个房聊聊人生。”叶凌飞坏笑道。

叶凌飞盯着李可欣的眼睛看，李可欣被叶凌飞看得用心转移目光。她不敢和叶凌飞目光相碰，在她糊口中，还从未碰到过一个男人的目光如此锋利，仿佛能看破她的苦衷。

李可欣一愣，她被叶凌飞身上披收回来的严肃所震慑，不知不觉中，坐了下去。

李可欣没有听清楚，反问道：“开房？”

“你晓得你不敷，那就证明你另有得救。”叶凌飞终究暴露一丝浅笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了好久，并且也已经到了扫尾期间。我信赖如果你能做下来这些项目，完成本年的发卖额不是难事。但是…..，”叶凌飞语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目倒是本来能够拿下来，却要放弃的项目。”

此次，李可欣但是被完整震住，冰川制冷恰好就是刚才本身打电话的阿谁客户。如何叶凌飞会晓得这个项目，本身仅仅是在项目陈述上写上一小段，却没有重点说明。李可欣如果不是想为老主管争一口气，她是不会如许看重这个项目。冰川制冷公司并不大，只需求1－2台小型的发动机，最多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目，那就微不敷道。恰好会被叶凌飞重视到。