第047章 你丫是神[第1页/共2页]

我说：“我普通筹办拜访哪个客户的时候，都会在去客户公司之前，做好筹办事情。筹办事情，决不成忽视轻视，有备而来才气胜券在握。筹办好质料，笔和条记本等。见客户之前先想想收场白、要问的题目、该说的话、以及能够的答复。平时对与公司产品有关的质料、申明书、均须尽力研讨、熟记，同时要汇集合作敌手的告白、鼓吹质料、申明书等，加以研讨、阐发，以便做到知己知彼。打扮不能培养完人，但是初度见面给的人印象，90％产生于打扮。礼节、仪表、辞吐、举止是人与人相处的吵嘴印象的来源，发卖代表必须多在这方面下工夫。”

我说：“很多单位，公司为了便利客户联络，都印有黄页。我们能够遵循上面的分类等找到我们的原始目标客户。能够一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你必然要去拜访，并且能够给客户留下印象，今后常去拜访，在逐步的熟谙中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。

我猜麦苏之以是没有甚么贰言，一来我固然是新人，但短时候内的事迹确切也超卓，这是硬件，二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象，她或许也有兴趣听听这个在她感受里亦正亦邪的人另有甚么新花腔。

麦苏仿佛没大听懂迈克的话，笑了笑，不再理睬他。

“说说你是如何寻觅目标客户的？”那人持续发问。

我点点头：“是啊，我讲完了，上面是大师自在发问时候，既然是交换会，那就不能光我来讲，大师能够发问嘛。”

但我小我以为最好的找客户的体例是通过寒暄收集的相互先容来生长客户。今后做停业讲究资本共享的期间。比方你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个声响的客户。如果我们都能够资本共享，把好的客户都相互先容，如许做出来一个客户就非常轻易和费心。并且我们的客户因为大师相互看着，客户一有甚么风吹草动.大师能够防备，风险不就低很多了吗……”

有人又开端发问：“楚天，作为新停业员，你如何去拜访客户？”

老停业员更有上风了，您有了原始客户今后，当真办事好这些个客户，和他们做朋友。比及熟谙了，就开口让他们先容同业或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都能够找到，最主如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就首要办事好他先容的客户，然后也顺次类推的让这个新客户先容下去，那样你便能够很轻松的找到你的客户收集。

肖峰则仍然不动声色。

我持续说：“另有个最好的体例是客户先容客户，这是胜利率最高的。如果你是新进公司的职员，你能够咨询一下采办公司产品的客户资本，我信赖公司都会有记录，客户甚么时候采办的，客户联络体例等。你能够畴昔拜访，朴拙咨询一下产品用的如何，是否有甚么题目，有题目你就顿时赐与处理，我信赖，客户会被你打动。如果你常常去，他会与你成为朋友，天然会给你先容客户。

另有一点，收集搜刮。我们能够通过关头字去搜刮，如在百度输入我们要找的客户的出产产品的名字，如许我们能够找到很多客户的名单。并且还能够找到老板的地点跟手机号码和老板的姓名等。

我没有筹办书面发言稿，上来就侃侃而谈，先自我先容了一下，然后简朴说了下本身比来的事迹环境，接着话锋一转：“实在我能在短时候内获得如此事迹，不想感激我们观光社的麦总和海总，最想感激的是我们停业部的总监林志雄先生……”