第50章 死胡同[第1页/共3页]

不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。

文处长一脸正色，“不便利。”

“现在已经进入项目标序幕，我们没时候去做设想院的事情了。”

这和乐宇之前见很多小带领，乃至包含水泥厂的蒋厂长，都会有很大的分歧。

在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。

为甚么？

蒋星文仿佛一下子成熟了很多，高档学府、多年学霸养成的高傲，在这一刻也消逝了很多。

以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。

乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”

这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。

哪怕这类行动在重产业发卖行业非常遍及，全部行业都默许于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。

实在没想到，这个傻学霸，脑筋这么机警。

乐宇跟他交换了几句，文处长虚与委蛇不说实话，就想对付了事。

“总得尝尝吧？”

这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。

“嗯？”乐宇眼眉一挑。

蒋星文绝望的叹了口气。

乐宇叹了口气，“孙副总职位太高，根基不插手上面设备的事，并且他平时打交道的都是高官、高管，我们拿不出有力的佩服点。”

一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。

“哎，试还是要试的。”

……

孙总点头，果断的道：“这位小同道，请不要思疑我们国度干部的事情奇迹心和党的虔诚度，我信赖基建处能够把这个项目合情公道合端方的做完。”

乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就悄悄摇了点头。

蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”

徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。

“国企，有点近似至公司的研发中间，专门卖力当局，或者国企项目标设想开辟，比如这个项目，就要通过化工设想院的设想审批，才气上马。”

比拟于第一种伎俩，这第二种手腕，才是通过设想院完成竞标的常用手腕！

是，你能够打通设想院干系，打通带领干系，让技术部分在查抄产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了检查。

就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。

做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。

乐宇渐渐的道：“孙总，基建处那边……我传闻新来的基建处长有牢固的合作商？”