第五十六章 市场换技术[第1页/共3页]

听冀明全数说完，科尔皮茨在本子上做了个简朴的计算，然后说道：“遵循你们提出的目标，但愿在9.6亿西德马克的预算以内采购统统设备并且完成安装、调试，略微有些严峻。不过请你们放心，莱姆公司是非常专业的咨询机构，我们能够按照你们的要求，经心设想出一个最公道的采购计划，为你们挑选最合适的供应商，并且为你们争夺到最好的采购代价。对了，在这项停业中，我们收取的佣金是设备款的4%，这一点我想你们该当是体味过的吧？”

“这就是我们需求贵公司帮手的处所。”罗翔飞图穷匕见地说道，“如果仅仅是采购一套出产线，我们能够直接与出产商联络，没有需求通过贵公司。”

“这如何能够！”科尔皮茨瞪圆了眼睛，直截了本地否定道，“向来没有人提出过如许的要求，出产商也是不会承诺的。”

“那好，我们但愿尽快获得贵公司的反应。如果贵公司但愿联络我们，能够通过中国大使馆来传达，我们获得动静后，会尽快和你们获得联络的。”罗翔飞说道。

在这类环境下，决策部分提出了以市场换技术的思路，用帮忙西方企业进入中国市场作为前提，要求对方让渡技术，与中国企业实施诸如“结合设想、合作制造”如许的技术合作，帮忙中国企业慢慢把握成套设备的出产才气。

“科尔皮茨先生，很欢畅能够有机遇拜访贵公司，我们来自于中国国度经济委员会冶金局，此次到德国来的任务，是但愿能够在德国找到一家合作火伴，帮忙我们完成一条1780毫米热轧出产线的设想和采购事情。久闻莱姆冶金设想公司是欧洲久负盛名的冶金技术办事公司，我们但愿能够获得贵公司在此方面的帮忙。”罗翔飞说道。

在提出这个要求时，罗翔飞有些忐忑，不晓得如许的前提能不能被西方企业所接管。不过，当着科尔皮茨的面，他没有把这类表情表示出来，而是保持着安闲淡定的神情，给科尔皮茨通报着一种“统统尽在掌控”的自傲感受。

市场专员科尔皮茨一早就接到了一个电话，电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆，他表示有一个来自于中国的冶金代表团但愿拜候莱姆公司，并与莱姆公司洽商合作事件。

罗翔飞道：“起首，我们想要的不但仅是一套设备，我们还但愿在这套设备的引进过程中，学习到一些德国的先收支产技术。我们但愿设备的出产商能够向中方让渡一部分离艺，通过受权出产或者合作出产的体例，让中国的冶金设备企业能够参与这条出产线中一部分设备的出产，并在此过程中把握相干技术。”

“你和他们打仗一下，要客气一点，听听他们的需求，不要仓促地承诺或者回绝。”汉夫曼在电话里如许叮咛科尔皮茨道。

中方提出的要求不算是很庞大，对于莱姆公司如许一家专业的冶金技术咨询公司而言，帮忙设想和采购一条热轧出产线是非常轻易的事情。科尔皮茨有些不明白的处地点于，中国报酬甚么要绕一个弯子，让他们公司来帮手采购，像这类通例化的设备，直接找设备出产商去洽商也是完整能够的，莱姆公司在此中能够阐扬的感化并不很大。

3.2亿美圆的4%，就是1280万美圆，这不算是一个小数量了。不过，罗翔飞一行在解缆之前，已经大抵体味过相干行情，晓得科尔皮茨报出的代价是公道的，根基上就是这类办事的通例报价。莱姆公司在这桩停业中要卖力整合分歧出产商的设备，帮中方侃价，还要帮手措置出产线扶植过程中的各种胶葛，办事内容是比较多的，收如许一笔用度也在道理当中。