第21章 登门问罪[第1页/共2页]

路上小桃红猎奇的问道：“你既然是上门去做买卖，为甚么不把最好的白糖带上啊，阿谁色彩最淡的糖白晶晶的，不是更轻易卖出去吗？”

“这家伙倒是学得快。”凌川微微一笑，心说明天的买卖成了一半。

凌川也不焦急出来，就跟小桃红在门口看着。

说着他干脆将那瓷罐也放到了云涛面前：“这些黄糖便送与云掌柜，云掌柜无妨用这黄糖试着制作一些点心，看看可否对口味有所改进。”

两人说谈笑笑，很快就到了文昌街，却发明那云福记的门口，竟然一大早就大排长龙。

“都是托了公子的福，我用了您阿谁别例，现在每天都能卖一百来斤杏仁酥。”

云涛猎奇的捏起一小块：“这东西……是糖？”

“当然要分贵贱，不然我们如何赢利，黑糖都卖二两半银子一斤了，我们那白糖就卖二两半银子一两，而这黄糖，就卖一两银子一两糖。”

“贵？贵就对了。”凌川说道：“我这已经是知己价了，你想想，那黑糖二两半一斤，一斤黑糖也就出半斤多黄糖，那黑糖的味道能跟我们这味道比吗？”

三人已经进了云福记的后堂，云涛还特地沏了一壶茶，凌川老神在在的喝了一杯茶以后，才持续说道：“云掌柜怕是有些想当然了吧，我估计，其他几家铺子恐怕现在也在用你这个打折的体例了。”

“一两银子一两糖？”小桃红张着嘴吧，好一会儿才说道：“这会不会太贵了呀。”

“但是我们也一向在改进，只是点心的种类就这些，我家的杏仁酥是一绝，瘦子李的酥油饼，老乔家的米糕，另有桂花糕，芝麻卷，都是各有特性，我们尝试过很多次了，一向做不出人家阿谁味儿，这也是没体例啊。”

冲动之下，本就没多少词汇量的他，一时候都结巴了。

凌川一翻白眼：“说你奸商是夸你呢，你就跟着我混，将来赚一大笔银子，找个好婆家，我跟你说啊，女人也要兜里有钱，如许你嫁到夫家才不会受气……”

第二天一大早，凌川吃过早餐后，用一个小瓷罐装上最黄的糖，就领着小桃红朝文昌街去了。

“贸易合作各凭手腕，但是最底子的还是产品过硬，只要你家的点心比别家好吃，就不消担忧没有主顾。”

“你尝尝就晓得了。”

凌川笑了笑说道：“这叫客户定位，那白糖我但是要卖高价的，这黄糖就卖便宜点，云福记如果用我们的糖天然是做点心用，归正客人又看不见，当然是用便宜的，节流本钱啊。”

云涛顿了一下，本身竟然能说出独到之处这个词来，不由得有些镇静。

“再说了，我们也有本钱的好吧，野生，房租，运输，不都得算出来？”

凌川干脆接过话来：“你说的不错，以是云福记想要独占鳌头，还需求在口味的改进方面花些心机啊。”

云涛拿起瓷罐，用力儿的瞧，嘴上却说道：“这如何美意义，怎好平白收公子的东西。”

凌川惊奇的看着小桃红：“你这小丫头，有奸商的潜质啊。”

不过他嘴笨，脑筋可不笨，很快就抓住了关头：“公子方才说，这糖是你本身制作的？”

云涛顿时慌了，嘴唇翕动了好几下，才朝着凌川一拱手：“还请公子指教一二三。”

“这有甚么不隧道的，贸易合作罢了，合情公道。”凌川说道：“这类发卖手腕，我称之为促销，促进发卖之意，人家不但会学你，说不定还会推陈出新，云掌柜可要想好应对之策才行啊。”

说着云涛又靠近了凌川，轻声说道：“我让人探听过了，城东七家点心铺子，别的六家这几天都是门口捉麻雀呢，就咱这里最热烈，我每天可都忙得昏头转向的。”