第二五三节 大客户[第1页/共3页]

并且更首要的是，杜立鼎也需求今后多和当部分分打交道了：现在他们方才是在软件上开端有些合作，今后如果然的做起来了硬件，乃至是搞起来了质料研讨室甚么的，两边合作的处所还多的是。早点建立起来合作干系，也没有甚么坏处。

“为了能够挖到和当部分分合作的机遇，我们特别礼聘了郝总作为我们的产品经理。恐怕今后，我们和当部分分打交道的时候也会越来越多。梅学姐，这些事情还得你多操心一些，别人去做，我毕竟不太放心。”

如许的事情并非不成能，美国人在这方面也一贯没甚么节操。正因为如许，在杜立鼎影象当中，多年今后，微软搞出来了Windows的中国特供版，能够向中国敞开代码，不再保存奥妙。

而有了这些部分的支撑，森兰公司也能够更好的安身了。

因为出世，现在的很多当局构造都不准再利用盗版软件了。但是国度毕竟不敷裕，也不肯意在这个上面花很多的钱。WPS的出世，就是为体味决这个题目，但是除了笔墨软件，另有很多其他的软件，一样也是要费钱处理的。

操纵体系这类东西，本身本身就有很多的缝隙。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个缝隙，实在本来都是微软本身找出来的，杜立鼎不过是提早把它们都拿了出来罢了。而这些缝隙如果被人操纵起来，天然就会是很大的费事。对于企业来讲，泄漏的是贸易奥妙，对于国度来讲，泄漏的可就不必然是多么首要的东西了。

“想要生长当局这个客户，实在不过就是两条路。一条是拉干系找门路，别的一条就是靠着本身的气力，让他们重视到我们。前者的话，我们这一次特别礼聘了郝总来做我们的产品经理，就是看中他的那些干系渠道，而后者嘛……这些官员们对于技术不是特别敏感，想要让他们晓得我们的气力，那就得搞个大消息，让他们不得不重视到我们才好。”

杜立鼎的目标，是筹办把本身的loudcloud打形成天下前五级别的软件公司。而他所面对的最大的题目之一，就是作为中国人，美国的一大部分停业必定不会找他完成，他没法去和别人合作。但是失之桑榆收之东隅，在美国没法获得别人的，在海内却恰好能够展开市场。而海内的市场比起来外洋合作敌手更少，这也何尝不是功德。

“说实话，不敷。我们一口气找到了200个0day缝隙，这确切是个很了不起的成绩。如果说我们想要证明本身赛过其他的统统公司，我们已经胜利做到了。但是要和国度合作，我们需求证明的是本身有才气为国度做出来一些别人做不到的事情，而不是和那些公司比烂――如果只是满足于比烂胜出，那我们很难抢到机遇。”

“我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让，“只要我们能够证了然本身的气力充足超卓，那么我们想要获得当局的信赖也没有甚么难度。在国度安然的题目上，当局还是非常当真的，倒是不必担忧别的公司闹出来甚么费事。只是现在另有最后一个题目，就是我们到底该如何证明本身的气力。”

对于和当局合作，杜立鼎确切有这个设法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，操纵官方的力量来做甚么分歧法的事情，而是但愿能够让官方成为他的一个客户――对于当局，杜立鼎是很乐意把他们看感化户的。毕竟某种意义上，这能够算是中国乃至天下上范围最大，买卖额度也最大的公司了。

当然，杜立鼎晓得本身没有柳老的那种路数，想要一上来就当即打通统统枢纽，自上而下的施加压力，一下子就具有这个大客户不太能够。但是，只要有充足的技术在，杜立鼎也信赖本身能够把用户全都挖过来。